读书笔记《说服你其实很简单》
2017-06-14 本文已影响68人
校一笑
《说服你其实很简单》是美国作家凯文.霍根和詹姆斯.斯皮克曼共同著作。我是因孙路弘老师推荐购买此书，通过学习，原来任何事情都有规律，说服用了很多心理学知识，说白了，人与人打交道最多的就是认识人性的规律，从而提高成功率。总之，人都喜欢正面的东西，人性深处的渴望是被尊重、肯定、赞美，实践中，人与人之间的沟通交流因利益需要就得让他脱离原来的既有舒适利益区，就是用怎么样的方法才能更好的让对方接受利益的打折。
本书有十一个章节，我对每章都提取关键字进行总结。首先说服力能是一个勇敢、好奇的人才能拥有的技能，这是作者最后的叮嘱，也是我的一点体会，一个技能不是每个人都能拥有的，也不是天生的，只有自我追求较高者才回去学习、拥有它。
其他十个章节里面各有主题内容，我提取关键字对本书进行个人理解。
说服的前提是你需要理解对方的心理目标、知道自己的目标，这个就是知己知彼，方能百战不殆。为了达成自己的预期目标，如何让对方和自己都调整原有目标，差距较小，那就直接沟通让对方点头同意。如果差距较大，那就得需要了解人性，采用牵鼻子、隐秘说服、魔力词汇、讲故事、精心设问、动之以情等策略达成一致。
通过跟领导和会说话的人交流，我的收获是，任何场合，不论别人发表什么激烈的观点，即使再不同意，我发表观点的首选句式：
1.刚才您讲的很好，我受到了很好的启发，我谈一点我的看法………
这个看法可能是反驳他的，但是我的在发表意见前让他心理接受了我，让他用理智、不逆反的心理听我把话说完，而且看法是受到他的启发，效果自然提升。
2.我谈一点感受，不一定妥当……
这个是针对目的性不强的反驳句式。
其他的继续挖掘修炼。
读书笔记《说服你其实很简单》
