李庄主说社群：产品卖不出去，那是因为你不会用社群营销（超干）

很多朋友看我每天更新社群思维，直接问我，你别说那些虚头巴脑的理论了，直接告诉我如何卖货靠谱些。

我笑笑，现代人就是太浮躁，思维决定行动，底层逻辑尚不清楚，如何才能支撑你的行动呢，如何能正确的行动少走弯路呢？

那今天我就用一个具体的案例来给大家分析下，到底如何用社群思维来销售你的产品，希望你能从中得到思路和方法，运用到你自己的项目中。

李庄主 社群 社群营销 社群案例 社群运营 社群裂变

这个案例是如何用社群销售健康的自产大米。

社群卖货的5步骤：

第一步：找到消费群体，社群定位

先思考几个问题：

卖产品是单纯的卖产品么？

单纯的推销式销售有人愿意买单么？

想清楚这个问题，你就知道你卖的不是产品，是感觉，是让客户感觉好，他才愿意买单，所以销售的核心是人。你得先找到你的精准顾客群体。

怎么定位这些人？

1）数量多

2）有稳定需求

3）抓住痛点

4）提供需求点

5）无强大竞争对手

回到大米的案例，你先分析你的顾客群体是哪些人？

你到办公楼里找都市白领能不能卖出去？

你去读书会、各种学习群卖能不能卖出去？

不能，这些人只会讨厌你屏蔽你，因为你打广告了。

那么到底什么人会买你的大米？

当然是小区里的住户，那些家庭主妇或者老爷爷老太太们。

那好，现在套入这个公式里，小区里家庭主妇或老人多不多？他们对大米的需求高不高？是不是每天都得吃？现代社会食品安全问题多不多，他们想不想买到健康无添加又经济实惠的大米？现在小区做社群专卖健康大米的有没有？

好了，想清楚这几个问题，你就知道你的定位在哪里了，就是小区的住户，你卖的是一种健康的生活方式。

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第二步、搭建社群矩阵

搭建什么社群，为什么要搭建社群？

搭建社群就是提供一个场，一个供大家交流学习抱团取暖的场，一个能让大家不断链接增强信任的场。

所以现在你就要搭建小区社群了，某某小区社群，那你生活的城市是不是有许多的小区，你是不是可以每一个小区搭建一个社群呢。

搭建好了小区社群，取一个响亮的名字，建立社群的使命愿景，比如帮助小区业主走向美好健康生活等。

建立社群的规范和找到每个小区的社群管理人，再让小区住户都进入社群里。

第三步、持续输出价值，建立信任

提供价值你需要思考，这些用户需要什么？而不是你想提供什么？

人的需求分三个层次：

1、物质需求：吃喝拉撒

2、精神需求：自我成长，家庭和睦，更好的教育孩子

3、灵魂需求：得到安慰倾诉和理解、支持

针对这些需求，能不能提供女性变美减肥课程，育儿课程，亲密关系课程，能不能提供团购秒杀活动，能不能提供小区的一些新动态和新闻，能不能提供你生产的大米的生产过程，如何选择优质大米，如何健康饮食的一些内容、小资讯，能不能每月组织一些线下的活动，比如做饭比赛吃大米的活动等。

你就懂了，人的需求是全方位的，你甚至可以因为培育出了信任，加入其它柴米油盐菜品水果等的团购。

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第四步、给出无法抗拒的成交主张

什么是无法抗拒的成交主张，就是高价值低价格的成交主张，降低用户的阻碍力，提升他的需求力，让他无法拒绝。

1）加入小区社群78一年，筛选垃圾流量

2）亲子教育课程免费赠送，价值990

3）情感教育课程免费赠送，价值980

4）每月沙龙聚会，价值580

5）500个社区人脉连接，价值2000元

6）健康无添加大米一袋，价值78

7）推荐小区用户加入（非一家人），再送一袋大米

这样的成交主张你能不能拒绝，想不想加入，大米是必需消费品，每天都得吃的，在超市买也是买，还不一定健康，在这里买健康又实惠，关键是还赠送这么多的附加价值，你愿不愿意重复购买？

好了，今天的案例就拆解到这里，你可以联系你自己的产品来套用这个模板，建立属于你自己的社群，当然如果你还不懂如何做，也可以给我留言。

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我是李庄主

南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

湘麓邦联合创始人

社群盈利实操教练

社群商业架构学践行者

让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！

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