每日精读之---《习惯的力量》

习惯的另一个秘密；习惯从来不会消失。他会一直潜伏在你的大脑里，等待正确的暗示和奖品的出现 。

●习惯很请打，也很脆弱

习惯能让人类大脑依赖他，抛弃逻辑，明知去麦当劳吃咋薯条会发胖，会危害健康，你还是忍不住推门而入。为什么，因为所有的麦当劳看起来都是一样的，对顾客的暗示具有一致性；店铺设计标准化，员工统一对顾客的说辞。这些都能触发人们进去用餐的惯常行为。另外，麦当劳的事物经过特别加工，为的是给顾客送出 及时的奖赏。你的大脑沉溺在这一行为模式中。

习惯也可以很脆弱 ，如果麦当劳关门 了，你就会经常在家吃饭，而不是去找别的快餐店。这说明，哪怕是细微的变化都有可能终止习惯。习惯往往在我们的意识之外出现，也可以被刻意修改。通过观察，调整暗示和奖赏，我们可以改变自己的惯常行为 ，重塑习惯 。

二；如何创造新习惯

1  暗示 诱发惯常行为，再给个大大的奖赏

惯常行为----每天用白速得快速刷个牙。

奖赏；美丽的牙齿。这也成为 霍普金斯广告的一大卖点 。霍普金斯创造了一系列能让消费者养成新习惯的营销规则。这些规则革新了 广告业，成为营销人员，教育改革者，公共健康专家，政治人物以及企业高管的共识。如今，霍普金斯的来两条基本规律无处不在，也成为200多年来营销教科书的典范。

第一；找出一种简单而明显的暗示

第二；清楚的说明有哪些奖赏

●创造一种渴求感

虽然在霍普金斯的构想中，奖赏是美丽的牙齿 ，是白速得牙膏式的微笑，但事实上，真正的卖点确实消费者 对嘴里凉丝丝刺激感的追求，一旦忘记使用白速得牙膏，失去了这种微小的刺激感，消费者就会觉得口腔不干净。

任何人都可以用这个基本的方法来创造自己的习惯。也就是说，习惯的真正回路是，暗示，惯常行为，奖赏，同时培养一种渴求驱动这一回路。

●你不一定要信仰上帝，但你必须相信事情会好转 。

习惯替代法为何总是在关键 时刻失效，秘密在于信仰

新的习惯 形成很容易，持续却很难。这是因为缺少了 一个重要的因素信仰。只有当

作为替代的习惯和信仰配合时，习惯才会永久持续。

●信仰来自团队，哪怕只有两个人

大多数彻底改变生活的人，并没有遇到意义重大的事件，仅仅是因为加入了团队，也没致命的灾难，仅仅因为加入团队，树立了信仰，在团队之中，信仰更容易建立，哪怕团队只有两个人也是有效的。

成功并非意味着作对每一件事。核心习惯是一个有力的杠杆，优先处理他们之后，会启动一个进程，引起连锁反应，带动其他习惯的形成，久而久之将改变一切。

核心习惯能造就小成功，小成功又会推动下一个小成功的出现，并逐渐形成 一种模式，促使其他习惯的形成。同时，这一系列变化又会建立起新的文化，融入新的价值观。

●小成功造就大胜利

一切都是从一个小成功开始的。

小成功能够带来改造性的变化，有着巨大的影响力。小成功其实是细微优势的稳定运用，一旦一个小成功完成了，就会下一个小成功的出现。

奥尼尔的安全和计划，看似与利润无关，实则能改变人们的工作方式和沟通方式，这才是牵一发而动全身的秘密。

●事实上，每个组织的文化都是从核心习惯而来的。新的文化，新的价值观会让艰难的抉择变得容易。

因为美铝的价值观很明确，破坏企业文化的人 就得离开，这个抉择看上去一点都不难。这让我想起来阿里的月饼事件，几名员工利用技术手段抢低价质优的月饼，结果是被开除，这是阿里的企业文化，破坏企业文化，所以他们必须要离开。

·●为什么成功人士会抵不住婚外情的诱惑，因为他们在漫长的白天过多使用了意志力。这也解释了为什么婚外情多发生在晚上。

有时候自制力强的人看上去并不努力工作 ，但实际上他们已经把意志力变成了一种自发意识，无需刻意激发他们的意志力了。

强迫孩子上钢琴课，参加体育锻炼之所以重要，其目的显然不是要培养音乐家或者球星。而是开始培养自我约束的力量了，长大后一定是一个按时做功课的学生。

●培养意志力的习惯，需要未雨绸缪

意志力转化为习惯的过程，在困境发生之前，先想好解决措施，然后再困境来临时从容处理。我想起了欢乐颂里的安迪在面对电梯事件时的沉着冷静应对，而且知道救生知识，我要像这些精英分子学习。

●意志力习惯最重要的一环，就是参与者是否具有掌控感，让他们有机会自主支配，享受真正的决策权，他们会将更多精力和心思投入到工作中。赋予员工多少支配感，他们就能在工作中表现多少自律性。人们想要掌控自己的人生。

●危机就是转机

1  错误的会带来灾难

错误的习惯模式，指的是病态的，危险的，具有破坏性的组织习惯。他们极易出现在那些没有精心设计习惯的企业当中，这样的企业不在少数。几乎所有错误的习惯都源于轻率，是那些拒绝建构企业文化，任其放任自流的领导者种下的恶果。

○●在现实世界，企业并非是一个和谐共处的欢乐大家庭。尽管大多数经济学家 都喜欢假定企业内部 无比和谐，所有人的都是赚更多的钱。而事实上，职场如战场，美化自己的业绩，丑化对手，争功拆台，各种窝里斗的事件层出不穷。尽管如此，公司还是能在相对的和平中不断 发展。每个人能放下个人恩怨，完成每天的工作 ，正是因为有惯例在暗中起作用；只有遵循既定模式休战，公司才不会被内部的争端搞垮，盈利仍将继续，最终所有人都会得到丰厚的回报。

●不要浪费一场危机，他能帮你完成未竞之事。

错误的习惯导致的危机，在英明领导者手中，会成为不可多得的转机。

因为在变化动荡之中，组织习惯会极具可塑性，改变成为可能，这意味着重新分配责任 ，权力均摊。

●如何才能记住每位客人的消费偏好呢

只有收集数据，无法想象海量数据。然后通过窥视，破译消费者的购物习惯，来说服他们花更多的钱。这被称为数字读心术。

要向孕妇推销，又不会暴露我知道你怀孕了；自我伪装。他们把尿布的优惠劵夹在与怀孕无关的产品中，让广告促销看起来平淡无奇。这让孕妇们感觉不到自己被监视，熟悉又舒服。他们以为邻居受到的优惠劵是一模一样的。

这就是旧瓶装新酒。用旧的习惯 来装扮新的东西，能让公众更容易接受。

●很所时候，弱联系熟人拥有的影响力，比强联系的朋友更大，或者两者不相上下。

没没有弱联系熟人的人，只能接触到自己圈内朋友的看法和消息。282位上班族当中，通过弱联系找到工作的人比通过好朋友的多。因为从弱联系的熟人那里，可能获得一些无从得知的机会。而缺乏弱联系，会让人无法与最新，最前卫的社会意识接触，更重要的是 ，会因信息不及时而丧失进步的机会。