如何说服一个人

如何说服一个人？

就是让别人按自己的想法去行动，这应该是一个天大的难题。

既要判断对方的情趣偏好、行动意愿，还要说服他跟着自己的想法意愿走。

一般我们使用的套路有：现身说法型，用自己做例子，拿周围人当例子，用的是从众心理。这招若是能量场高的人对能量低的，管用，因为下对上永远都是仰望模式，而下对上一般不灵。

还有一个常用的方法是，让你感觉捡到了便宜，利用人性普遍爱占便宜的心理，比如双十一价格全年最低。

除了利用人性中爱占便宜的心理，利用人性懒惰，怕麻烦的特点说服，比较著名的例子是，商品摆放位置高一点，销量就下滑，因为人懒得去够不顺手的东西。

当然商家利用女人怕老、怕丑、怕死等心理，也成功说服人们打开钱包。

中国人还喜欢用一种和稀泥的做法达到说服的目的，比如：都不容易、年纪都这么大了、大过年的、忍忍就过去了，本质上是调用社会压力进行说服。

这些套路，我们每天能用到，也被用到。

如果说这些套路都不算多敞亮，那么真正有价值的说服是什么呢？

用说服的方式，成功做成一件事，就要“将心比心”，看清对方所处的困境，帮他“清理障碍”。人都有固有的路劲，路劲依赖惯了，又厌恶损失，你的路再好，也可能低估了他陷在固有路径中的深度。

抽烟喝酒的人，不知道坏处吗？当然知道是健康杀手，但只有抽支烟，喝点酒，他才能焕发活力。有句话说“你眼中的问题，其实是他人的解决方案”，烟酒是他当刻幸福之源。

所以一个人的建设性，往往体现在：不是去纠正你看到的问题，去指责那个人，而是和要被纠正的人一起，面对他所面对的问题。这就是“清障”。自暴自弃的人，不是他愿意的，但一定是存在感被清零的后果。指责无益于振作，帮助找回存在感才能挽救。

你要求领导给你加薪升职，不是到他办公室喷唾沫星子，讲道理，而是转过身看看他视野里的你自己，他对你的认可，周围人对你的评价，有没有有目共睹的成就，这些因素构成了他做决定的“障碍”，清除了这些障碍，也就说服成功了。

说服竟然不是言辞的问题，变成了行动问题。升职与否，要看咱有没有帮领导解决影响他做决定的障碍。

想明白了这一点，心理愤恨的感受突然没有了，没升职加薪，问题在自己，猜忌领导显然无路可走，实现理想得有具体行动方案。

在做具体行动方案是，要做到给对方提一个要求的同时，给出一个有诚意的方案，如果提出的目标很难，就要给出多个不能拒绝的方案。

敢提一个很高的目标，就要准备一个配得上的方案，交换条件要足够好。

黑石投资家苏世明说过：处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

那么，到底怎样说服一个人？

不是站在他的对立面威逼利诱，也不是玩套路，而是走在他的前面，为他扫清障碍。