【赛先生魔术思维第四堂课】如何进行思维编程？

自己也可以像一个程序员那样编程，但是不是编电脑程序，而是思维编程。

在你找原因的那条路上修一道墙。

魔术中，赛先生撕了一张纸，之后在视频看不到的地方放下了碎纸片，这个过程中我感觉赛先生是拿了预先撕好的一张纸片，所以说最后纸片能和碎片重合，不要在最后的纸片那找原因。

就像销售汽车的故事一样，销售人员会在你看不见的地方做好设计。可能就是所谓的套路，他会以自己的目的为出发点，做出设计。舒适型汽车并没有真的售完，但是他不会让我们知道。

他是怎么做到的？

第一步，找到如同碎纸片一样的参照物。

第二步，制造时间间隔。

第三步，展示结果，并在结果附近拿出那个牌脚。

故事中的顾客脸上露出疑惑不解的表情，既觉得他说得对，又觉得哪里不对。我也常常有这样的感受。但是一般会给自己找个原因，即使这是对方想达成的目标，但这是不是对我也真的有好处呢。但是实际上我们是在他们预设的选项里面做选择。也就是赛先生所说，我们被迫选择了。

我想这也是绝大多数人会困惑的原因。既觉得有用又觉得有问题。就是因为我们的思维里被建了一堵墙，让我们和原因隔离开，我们便会思维混乱，被别人牵着鼻子走。都不知道是怎么被牵着了。

用时间间隔，给他人建立被迫选择。就是进行思维编程的过程。

不久前买面膜，屈臣氏有两个销售人员，第一个推销的就让我感觉不舒服，因为她一直在说我拿的那个好或不好，并且想要推荐给我的面膜都是我不喜欢的。但是第二个销售就会选择我喜欢类型的面膜，因为我本身手里拿着的是进口的，她也推荐了进口的、更贵一些的。但是第一个销售就推荐了国内的品牌，并且第二个销售会说她替我选择的面膜有多么适合我。她没有一直说我脸上有痘痘，而是说会对痘痘有帮助。他们同样是给了我一个备选项，但是怎么才能做到让顾客满意么？找到参照物，通过沟通建立时间间隔，最后现身说法，展示成果。

虽然这件事过去一段时间了，但我一直没有忘记，因为这两个人的不同行为让我的行为产生了截然不同的结果。也是我一直困惑的，今天算是解开了我一直以来的困惑。

有没有可能她推荐的我不选择呢？

有可能，加强自己的思维编程！