商业视野

（一）对赌基金

应用了四个兵器：1、沉没成本：如果不去，你会想“钱都给了，不去就等于浪费啊”。

2、损失规避：损失100元的心疼，大于得到100元的快乐。

3、适应性偏见：持续的满足来自于“对比幸福感”。

4、激励相容：个人越想赚钱，身体就会越好。

每一件事情的背后，都有其商业逻辑。熟读兵法，就会举手投足皆兵法。

（二）雇用客户：就是把对员工的管理，变成与客户的交易。（当管理成本大于交易成本，这件事就应该交给市场，交给其他人去做）

一家餐厅的总收入=每桌所点菜品的价格餐厅的满座率没做的翻台率

翻台率：一张桌子子，一天能接待多少波客人。

提高翻台率的方法：1、放节奏快的音乐，目的是让客人吃的快一点。（肯德基）

2、提高自己的上菜速度，减少客户等菜的时间。（餐厅可控的因素）

如何雇佣客户？

1、通过小费提升服务水平。

2、通过打分点评让服务更好。（滴滴打车）

（三）当市场从爆发走向成熟，企业也应该从狩猎走向农耕。

1、狩猎式经济：“抢”。四处投标，建一个地方打一个地方。

应用：市场足够大，竞争对手不是很多时，企业抢夺市场份额的常用策略。

2、农耕式经济：“种”。要靠优秀的产品，和卓越的服务来获得客户重复购买。

应用：市场格局稳定、竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略。

农耕式经济的三个兵器：1、单客经济（分地）。2、销售激励（分钱）。3、合伙人制度（分权）

（四）中国的互联网与美国的不同。

1、物流。（居住密集度和劳动力价格，带来最后一公里物流价格不同）

2、地产。（中国的地产成本比美国攀升的很快。）

3、人口。（人口越多的国家，互联网效应越明显）

4、效率。（中国的大量零售行业还在靠信息不对称来赚钱，二美国线下零售行业的效率极高）

商业的世界，被无数的规律同时作用着，你学到的规律越多，眼中的世界就越清晰，你也越会说“看情况”，以不变应万变。

（五）用商业的理念来做公益事业。（公益事业的背后，也有其商业逻辑）

1、信息对称：匹配需要被帮助的人，很能帮助别人的人，消灭这种信息不对称，正好是互联网的强项。

2、反向定制：先有公益项目，再有钱，实现资金去库存。

（六）去中心化：中心化的“星状结构”是组织资源的最有效结构，到了连接效率突飞猛进的互联网时代，去中心化的“网状结构”变得更加高效。

中心化：保险公司的运作。（保险公司最终赔付给大家的，也就多“赔付率”不到用户缴纳保费的50%）

保险的本质，就是把小概率事件的高风险，在一群人身上平摊掉。

去中心化：5商互助社。（5商的赔付率达到了100%）

延伸：

1、区块链：是一种分布式记账技术。（过去，我们把钱存进银行账户里，这个“中心化”的数据库里。区块链，就是你的钱通过互联网记录在了无数独立的电脑上，并通过密码学让它变得不克被篡改，提高了效率，甚至降低了“中心”想骗你钱的道德风险）

2、比特币：就是基于区块链技术的货币，是一个没有央行的货币系统。

（七）零边际的成本社会：就是随着科技的发展，商品的边际成本越来越低，最终几乎为零。这将导致物质极大丰富，商品越来越便宜，人类财富实现爆发式增长。

商业社会的基本功能，从创造财富和分配财富，变为只需要分配财富，而分配财富的方式也许是打游戏。（脑洞大开，难以想象）

（八）人工智能：语音识别、视觉识别、数据挖掘、机器学习。

这四个方面的技术已经飞速发展，对我们来说既是挑战，也是商业的机遇。

金融、医疗、生活方面，人工智能早已先行。

人工智能在下面几个领域，还很难超越我们人类。

1、跨领域推理。2、抽象能力。3、知其然，也知其所以然。4、常识。5、自我意识。6、审美。7、情感。

（九）库兹韦尔的 “奇点理论”。（科技的发展是符合幂律分布的。前期发展缓慢，后期越来越快，直到爆发VS技术发展是有极限的，到了一定程度就会停止）

我们今天应该做什么？

1、保持健康。2、努力赚钱。3、关注科技，才能抓住机会。

（十）如何规划人生？

趋势：1、基因技术的发展，使得人类的寿命大幅度延长。（未来，你可能拥有的是多段式的人生。读书一段时间，工作一段时间，再读书一段时间，再工作一段时间）

2、产业的生命周期，越来越短。（唯有不断学习，才是唯一正确的选择）