D25 演讲的主体不是自己，而是听众

有这么一种现象：越成功的领袖，演讲能力几乎就一定越强。或者你可以反过来说，演讲能力越强，就越可能成为成功的领袖。为什么？因为影响力是成为领袖的必要条件。演讲，是实现影响力最重要的方法之一。

经常有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来。这个说法是不对的，因为你永远不需要“把想法塞到别人的脑海当中去”，你需要让他们自取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你需要让他们自己掏出来。大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。

主体不对，行为就不对。演讲主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。

应该怎么去做呢？

铺设认知台阶的三个关键点：

第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲

把自己想象成一个导游，你的目的，是吧游客从A点，遵从一条每一步都有台阶的路径，带到B点。你要懂得铺设一路的台阶，让游客有个安全，完美的体验，而不是自己站在C点，自嗨。

第二，运用无法否认的事实 + 无可辩驳的逻辑

你说的每一个案例，每一个数字，都要经得起推敲。万万不可为了某个观点，胡编乱造。这会让你的听众他上这个台阶的时候，轰然倒塌，摔向深渊。更重要的是，你的每一个案例和结论之间，必须有严密的因果关系。这时候，听众才会心悦诚服的抬脚，从上一个台阶，迈向下一个。否则，你就是把他生拉硬拽上去的。听众会不满意。

第三，用幽默感，让认知的路上满是风景

一路走下来，会很辛苦。你要不断给大家看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神，身体的奖励。幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点，接受某个观点后，奖励的换了。幽默感，是有智慧的自嘲。

有了这三点，你的听众就会一路欢声笑语，轻轻松松走到终点。而你，为了他完美的听的经历，必须非常辛苦的设计“认知台阶”。你不是在讲，你是在帮助他听。

----内容源自刘润5商