Day122：做外贸需要先有供应商，还是先有客户？

思考来源：混沌大学吴越老师的课程-《平台型产品：以抖音的用户增长为例》

课程中关于这个问题的探讨：“平台型产品需要先有用户，还是先有内容生产者？”

抖音选择了在前期先扶持创作者（内容输出者），先让平台上有好的内容，用好的内容再去吸引用户。

一些B2B/B2C平台，大部分前期会先培养积累卖家（supplier），用卖家去吸引买家（buyer）。

这是都属于“单边驱动”。

也有一些平台，是属于“双边驱动”，两头抓两头都要硬，但是这种方式相对难度比较大。

对于一个企业，前期是先发展哪个方，采取单边还是多边驱动，吴越老师提出一个思考方式--“自问极端问题法”：

自问①：如果这个平台上，完全没有内容，会不会有用户？

自问②：如果这个平台上，如果没有一个用户，可不可以有办法产生好内容？

这个问题问完后，你就会发现，抖音前期采取先扶持内容创作者，是明智的选择。

引申到外贸行业：

很多贸易公司成立初期，都会在纠结买家和供应商的问题，究竟是先搞定买家，还是先搞定供应商？

当然，家里有XX亲戚是开厂的，这属于先天优势，不普遍适用，先抛开这种情况不谈。

我觉得吴越老师这种“自问极端问题法”就很适用：

自问①：如果我没有客户，供应商会不会无条件的支持我？

答案是有点扎心的，不会！毕竟，每家企业都需要生存发展，没有哪家供应商有义务无条件地支持你，在你没有单子的情况下，这些都是奢求。

自问②：如果没有稳定的供应商，我是否可以有办法有客户？

答案是肯定的，即使暂时没有稳定的供应商，并不影响你通过平台、主动开发等方式争取到订单（各行业方式不一样），先进行企业资本的积累，有了客户后，再去和供应商谈判的底气自然也足了。

所以对我的行业而言，我会更看重买家端，先搞定买家，再去发展稳定的供应商。

当然不同行业会有很大差异，例如机械等，没有稳定工厂的前提下，很难发展客户。

所以仅仅是分享“自问极端问题法”能够帮你看得更通透，不代表你的行业需要和我进行一样的选择。