大师出场的秘诀

2021-04-01  本文已影响0人  赵宋_女性成长顾问

20210330

开场的第一印象非常重要,要避免听众缺兴趣(不是需求/痛苦激发不够)、缺震撼(不痛)、缺改变(需要思想上的冲击力)。

痛点教学核心就是放大痛苦。方法一:激发痛苦,撕开伤口;方法二:聚焦痛苦,在伤口上撒把盐;方法三:冲击痛苦,在盐上再放点蚂蚁。

如果没有激发学员的痛苦,一定不要给出解决方案。从四个方面去挖痛:现状、后果、障碍、成功的本质(好处)与前面形成对比的痛。

聚焦痛苦

案例:讲自己的故事,聚焦,讲清来龙去脉。其中负面案例要“惊”,正面案例要“惊、喜、感”,还要讲细节。

冲击痛苦就是不断总结和重复。总结的四个方面:现状总结,后果总结,障碍总结,成功的本质总结。


书读到今天,感到书中满满的套路,我在思考,这些套路是我需要用到我的听众身上的吗?也许这是一条“成功”的路径,但是我想要的吗?再回望前面所学,还是有很多我认可的要点思路,一遍遍对照打磨自己的课程。有的只是看问题和解决问题的方法不同而已。

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