如果你还在被抖音割韭菜，一定要看完这篇文章

前言：直播间玩法太多，路子太杂太野。结果就是导致大多数做直播人的心态基本都是：除了一夜暴富以外，一无所有？现实却是：期待太高，努力不够。难道网上那些暴富的都是假的？那些方法都是错的？也不全是，至少你努力去做，把每个细节做好，其他的就交给平台和时间。

而回到抖音直播间的终极问题上，如何才能做好一个直播间？答案我给两个方向吧，一个选好品，一个做好留存。下面就这两个方向，我将结合广告投放，展开我的论述。关于抖音起号的方法？

抖音号起号的定义：发视频有流量，开直播有热度。

围绕这两个方向，我们可以看到，起号的突破点在两个维度上。一种是通过抖音号高质量的视频素材，吸引观众停留，关注，转发，评论点赞。一种是通过抖音爆款直播间，做直播爆款卖货，粉丝家人团福利活动，吸引观众停留关注直播间。

在第一种方法上，我们就要求视频具备一些基本特点了：夸张，富有表现力，具有槽点能诱发观众评论&接地气，真实，具有共鸣和传播性。至于视频时长短，关系真的不大，只有想走捷径的人才会不做一点点内容吧。但是想做到这两点创意也不容易，那么我们这边就要学会借他山之石，逐己身之玉了。在这个维度上，就需要我们多刷抖音多看第三方数据了。

刷抖音应该怎么刷？

这个就很残忍了，比如我现在天天只刷宠物，看到宠物广告就点点购物车，评论，点赞，看到别的很快就刷走。渐渐的系统就会根据我们刷抖音的习惯定向的给我们推送内容了（用白号会快一些），当然没事也进别人直播间买买东西，体验优秀的直播间的购物体验感是怎样的。刷第三方数据，主要是看近期行业头部大人，找到头部带货达人，然后关注他们的抖音号，一条一条视频看，完整看完50条以上再去评论分析别人的视频特点。根据你选出来的适合自己的视频达人风格，再定向去拍同款视频就好了，个人建议找同类产品的替代品或衍生品，这样后期投相似达人会好一些。

在第二种抖音爆款直播间起号上，我希望大家能把心思放在选品上：选品也可以理解成选人，你想把什么东西卖给那些人，他们为什么要买你的东西，你要怎样才能被他看到？关于这个问题，我们先要明白自己的角色，我们是单一选品，还是柔性供应链选品？在这两种不同的选品上也有一定区别，如果我做的是单一选品，似乎单一选品已经超出选品范畴，对于这个事实，也不必太过沮丧，如果选品改变不了了，那么我们是否可以考虑改款，相信做过线下实体店的商家都知道，市场上很多产品每年的款视都会有些区别的，那么我们可以根据线下今年的一个销售情况，来布局今年线上的一个选品情况。

另外，我们也可以根据第三方平台数据查看近期抖音上热卖的商品，以及往年同期爆款商品去布局自己直播间的选品。对于柔性供应链，这个基本上就不叫选品了，我们可以叫测品，每天按照新老款二八定律走就好了，爆款卖不动了就做下一个把爆款。选好了品，那么我们就可以做做粉丝家人团专属活动，这个就十分考验主播和品的调性问题，以及直播间话术和整体氛围了，最简单的方法就是看同行前十怎么做的，完完整整的看别人几次直播，记录下别人直播间都做了什么就好了，不知道怎么记录的可以找我要别人家怎么去做直播间全案策划表格。

直播间投放的终极逻辑，哪里不够补哪里这句话怎么理解比较合适呢？我的理解是：投放广告就是正常合规的商业化“刷单“，哪个数据不正常，就去拉哪个数据，而回到商业的本质，自然是用最小的代价换取最大的利益，可是没有舍又怎么会有得？

对于一个新手直播间来说，最重要的无非是直播间热度。因此前期我们可以多建一些直播间观看计划，拉伸直播间热度，也根据进来的人群表现，合理的去调整布局我们的直播间状态。同时我们也可以辅助一些直播间成单，直播间点击商品按钮计划，这些主要是为了拉高直播间转化率，提升直播间权重，让直播间获得更多的自然推荐。并且我们也可以根据三种不同目标的实际ROI，实时调整各个方向的出价，提升我们直播间整体的ROI水平，拉高我们的直播间权重。

当然在做这件事情的过程中，我们也会遇到一个尴尬的视频，投放直播间跑不出去。那我们又该怎么去调整？

方法也有三种，一种是强力拉伸，根据直播间的实际情况强行调整广告出价，这样的方法是简单快捷，要求投放人员能做到实时盯盘。一种是建新计划去刺激，当然前提是你的老计划出价是在一定的合理范围内。这个时候我们可以不断去建一些新的计划，基本可以围绕两块，300预算的观看高出价，300预算成单的高出价。这个时候也要我们的主播能够动起来做好停留和留存了，因为基本上人进来比较快，直播间氛围也不能太差。第三种就是，直接关掉老计划，直接重建新计划，多建新计划，总会有那么一些合理的出价和合理的转化的，如果没有，那么我们就还是要回到我们的本质了，选品是否有问题，我们直播间的策划是否可以，甚至短视频我们拍好了吗？

最终我们还是回归我们的初心，为什么我们要做抖音？我们要通过抖音达到什么目的？我们应该怎样去做？这些是每一个商家要想的，也是我们需要努力帮助我们的每一个客户去实现的，今天能想到的一些定西就这些了，谢谢大家的查阅，也希望大家没事能多聊聊，指正一下我的不足之处。