《影响力》教给我的六个武器
这是我的第99天分享
为什么你总是难以拒绝？为什么你容易被别人影响？为什么你会冲动消费？
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以上情况你有没有遇到过呢？在《影响力》本书中，作者解释了为什么人会有各种各样的冲动行为。而接下来要分享的这六大核心要素，正是驱使我们做出冲动行为的根源。
看完这六招，以后你就不用“被人牵着鼻子走”。
01
互惠原理
1. 简单互惠原理
互惠原理的初衷是“互相受益”，这在农耕社会表现得更加明显。
在生产力并没有特别发达的时期，“互惠”是人们彼此之间增进感情的一个方式。今天你帮我耕地除草，明天我帮你上山摘果子，大家其乐融融。
到了近现代，这种“滴水之恩，涌泉相报”的理念继续存在着，但也有一部分别有用心的人在利用它。
当你受到了别人给你的恩惠，这个人和这份恩惠就一直在你心底萦绕不去，除非你把这份恩情回报给对方。
这种懂得感恩的正能量是非常值得提倡的。古今中外，但凡成大事者，感恩是他们共同的一个特质。
我们要保留这种感恩的心，但同时也要提防部分人通过互惠原理收割我们。
“天下没有免费的午餐。”当你走在大街上，看到旁边有人面带笑容向你走来，手里拿的东西似乎是想给你的时候，就一定要当心了。
不论你内心是否愿意接受，一旦东西到了你的手中。“互惠原理”就开始在你大脑中启动，这时你心里就会有压力。而当对方随后提出的请求，你也很难拒绝了。
2. 拒绝-退让原则（互惠式让步）
这一点在销售或者谈判中经常遇到。
对方会先提出一个非常高的看似无礼的要求，你本能地拒绝之后，对方又开始提出一个相对来说比较小的请求。
一方面你碍于面子，不好意思一直拒绝，另一方面这个要求和前面的比起来，就显得微不足道了。这时候，你大概率会接受。
殊不知，后面那个看起来小一点的请求，才是对方真正想让你做的。
02
承诺与一致
1. 一致性原理
“言行一致”是形容一个人态度坚定的褒义词。而这个词也深深烙印在了我们的基因里。
现实生活或者电视剧中，如果有人说到做到，我们会给他竖大拇指，觉得他了不起。而当一个人前后言行不一的时候，我们会觉得这个人意志不够坚定。
而这一原理也被广泛地用在了各个方面。
2. 登门槛效应
登门槛效应也叫“得寸进尺”效应。
这种人行动之前，一般都会先花式夸你一番，疯狂表扬你的乐于助人等等，接着提出一个小小要求，举手之劳，你不会拒绝的。
当你满足了这个小小要求之后，对方就会不断地提出越来越大的要求，让你去满足。
“谁让我乐于助人呢？而且这个忙我看帮了也没啥。”于是你就继续帮忙。
这里我不是说乐于助人不好，相反，现在这个社会非常需要这种正能量。我要说的是，“师夷长技以制夷”，把那些别有用心的人的套路掌握之后，我们就能更聪明精准地助力别人了。
你的善良，得带点锋芒才行。
3. 在学习生活中我们可以怎么用
研究表明，相比于记在心里，当一个人把东西写下来，他的承诺与一致性就更强烈。
所以，在我上学的时候，爸爸妈妈还有老师经常和我说，“好记性不如烂笔头”。当你东西写下来的时候，就更不容易忘记。（定期整理复习也很重要）
所以，如果你平时定的目标经常完不成，你可以尝试把目标写下来。光写下来动力可能还不够，你得把它“公之于众”，告诉你身边的人，让他们监督你的执行，见证你的成就。
我试过，效果不错，你可以试试。
（关于【承诺与一致】这部分的补充内容，你可以看一下我之前的两篇分享：① “一致性原理”可以帮助你实现目标 ② 小心陷阱：“登门槛”与“抛低球”效应）
03
社会认同
我们都是社会性动物，这你得承认。
因此，别人的想法与行为，在我们心里就显得尤为重要。当我们不清楚某一具体情况的时候，通常我们都会模仿周围人的言行举止。
一方面，这样可以获得群体的归属感与认同感；另一方面，我们大脑真没那么多思考与判断的空间。
大脑2%的体重占比，却占用了我们20%以上的能量消耗，这么“耗能的设备”，你得允许它时不时休息一下。
而当我们已经了解了具体情况之后，我们的大脑就像“开了挂”一样，开始启动思考模式，并落实在我们的行动中。
所以，如果哪天，你真的遇到了急事，千万不要简单地大喊大叫，除了引来“吃瓜群众”的围观之外，他们起不到半点作用。
你一定要冷静下来，告诉周围的人，你目前的具体情况，以及需要谁做什么事情。
当对方对你的情况了解清楚了之后，大家都是很乐意帮忙的。这个社会还是很温暖的。“冷漠”可能仅仅因为对方不清楚或认为不紧急。
（关于【社会认同】这部分的补充内容，你可以看一下我之前的这篇分享：你容易受别人影响吗？）
04
喜好
1. “人靠衣装”
没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在。我们买东西的时候还会看一下外包装和买家秀呢，更何况是人呢？
“是金子在哪里都会发光。”这句话有一定道理。但你要是死脑筋地认为只要弄好内在就行了，别人自会来找我。那我可要告诉你，这种情况几乎没有。
古时候就有“毛遂自荐”的故事了。现在竞争这么激烈，你不更得努力？
除了外在形象，相似性与熟悉度也影响着我们对一个人的好感度判断。
2. 关联
人们会把自己对某个人或某件事物的好感关联到别的东西上。
“爱屋及乌”这个故事你应该听说过吧，喜欢一个人，就连对方屋子上的乌鸦看起来也觉得非常可爱。
你知道为啥广告里面总是那种和和美美的场景吗？因为我们心中是对这种场景很喜欢的，所以我们在看广告的时候，就会把这种喜爱关联到里面的东西上。
毕竟，你肯定也不想看到镜头里面，演员在冰天雪地里穿得破破烂烂的，瑟瑟发抖地推销东西的样子吧？
（关于【喜好】这部分的补充内容，你可以看一下我之前的这篇分享：为什么我们会对某一类人或事物产生好感？）
05
权威
我们的基因中，就存在着“顺从权威”这一个基因。
从进化的角度也能说得过去。
以前部落里一大家子人，如果没有一个“管事儿的”，大家各干各的，万一哪天来了一场自然灾害或者野兽袭击。那现在还有没有我们这些后代都说不准了。
我们骨子里的“顺从基因”告诉我们，不论“权威”说的是否正确（其实，大多数情况下我们根本没有思考），只要这句话是从“权威”的嘴里说出来，它就是正确的，我就按照他说的去执行准没错。
顺从权威的好处是，因为“权威”比我们掌握更多的信息，经验比我们丰富，所以大多数情况下，“权威”的想法是正确的，我们直接去做，省心又省力。
不过我们也要小心不要那些“乱穿衣服”的人所利用。
所以，下次在遇到推销广告的时候，你一定要好好想一下，对方的真实身份与推荐的东西是否相匹配？
（关于【权威】这部分的补充内容，你可以看一下我之前的这篇分享：你的潜意识里，藏着对“权威”的顺从）
06
稀缺
我们总是对那些难以得到的极度渴望，而对在我们身边的却很少关注，及时后者价值更高。
所以，在遇到“限购”或者“稀缺”的商品时，你一定要想一下，你是为了满足自己的拥有感，还是自己真正需要去使用它。
以上就是《影响力》带给我的六大武器，我分享给你。希望你可以“取其精华”，找到自己能用得上的，让自己的学习、工作、生活更好。
“害人之心不可有，防人之心不可无”。除了让自己不要成为别有用心的人之外，也要小心提防那些可能盯上你的人哦。
祝愿我们的生活都会越来越好。
以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。
