刘文新老师分享所得

文/冬至

摄影：冬至

今天有幸听了《营销奇兵》的作者刘文新老师关于论语的分享。短短的时间里收获到的不仅仅是关于营销方面的东西，更多的是他自己独特的思考方式和实践经验，将《论语》中的点滴应用到自己的营销事业中，两者的完美结合不仅使他自己的学习得到了实际的应用，而且还将自己的所学更加深入地成为自己的一部分。很多时候我们的学习只是停留在学习的部分，而很少应用到自己的实际中去，这是我们很多时候都存在的一个弊端。

他讲到他的实际运用的时候，他提到他在年前的一次经历，他在河北的一个酒厂和他人分享论语的时候分享论语，由此他对于之前的论语学习作出了几点总结，同时也将自己在论语上的学习到的这几点更加深入地运用到自己的营销实际当中。

当前经济环境不是特别好，生意不好做，但是论语在这里面所起到的作用是非常大的。刘文新老师总结的这三点内容给了很多企业和商人启发，刘文新老师和他们的交流过程中，当分享完论语中的观点的时候，很多企业和商人都表示自己以前的很多做法都是不符合的，因此在分享之后，很多人作出了自己的改变措施。后来，也就是近几天，收到数位同业者的反馈，说他们已经开始行动了。

1.敬畏心

儒家思想是非常强大的，不论是在自己所从事的营销事业中，还是我们平时的为人处事的过程中，它都可以作为一个思想性、到导航性的东西，可以给予我们指引。

在《大学》和《中庸》中也都无数次提到了“敬畏心”，在《论语》中读到“敬畏心”一是在孔子说“先有人，后有礼”，也就是说，如果没有人，礼可能就是一个形式。这是我的理解，这就是一种“敬畏心”的体现。二是在《论语》中所讲的“慎言”，孔子要求他的弟子，说话一定要谨慎，话不能随便说，在这里孔子不仅仅是给学会传递一种自己关于“敬畏心”的观念，而且要求学生们为人处世方面的一些所要遵循的道理。那么实际上，在我们日常的工作生活当中，也常常会见到，我们很多时候的做法是缺乏敬畏心的。在做营销的人的观念来说，“敬畏心”就是你要做货真价实的产品，把消费者真正地去当成自己尊敬的对象，诚心诚意地去为消费者提供服务。这就是“敬畏心”的一种表现。而如果，一个企业没有一个好的领导者，也就是失去了核心，那么这个企业就不会长久。那如何是一个好的领导者呢，在我理解，一个好的领导者所必须要具备的一个品质就是必须要热爱你所做的这件事。其实，按照刘文新老师今日所分享的内容，我觉得其实这归根结底也是一种”敬畏心“的表现形式。除此而外，一个强大的团队的定义，必然是一群有着共同热爱的人，也就是这个团队内部对于自己团队所做的事或者是自己的团队文化怀赤诚之心，真诚以待。

一件事情做得成不成功要看对于所要做的事情有没有怀着”敬畏心“，是不是真心诚意地去做的。企业和团队的发展要想做得长远，缺少不了”敬畏心“。

2.从小事做起

翻看整本论语，你会发现这所言都是最为平常、最为普通的小事，有不少都是孔子和他弟子的对话，几乎没有什么特别的谈论到国家大事等这样深奥不易理解的东西，就算是谈到了，孔子的回答也是非常简洁的。其实，从这一方面来看，任何大事的成功都是来源于小事的。

刘文新老师讲到说：“凡事都是从小事做起，如果将此引申到我的营销当中就是，做成功一件事就是把小事做到极致。”

“不息则久”这是刘文新给我们分享的《中庸》中的一句话。任何事情都是因为时间的积累，水滴石穿，孰能生巧，我们的古时的经典之中从来不缺乏这样的例证，也许我们也正在不知不觉中见证这样的真理。

之前在去支教的时候遇到一个喜爱吉他的男生，大学之前从未接触过任何关于吉他的学习。上了大学花了十个月的时间来学习、练习，当时已经能够十分熟练地弹出各种曲子了。当时我和另一个朋友啧啧称赞的同时也发出深深的感慨，骨子里的三分钟热度或者是对于吉他没有足够的深爱，所以至今会弹的也只有结结巴巴的《小星星》和《生日快乐》。当时和他聊天的时候，他说到自己刚开始弹吉他，为了能够练习好每天花一个小时甚至更多时间去练习，当时手指都摩得出了水泡。此后，我在羡慕一个人拥有某种超乎于他人的能力的时候就不仅仅是羡慕了，而是在我们看不见的那些时光他所付出的每一点一滴的时间和精力。

还有一点，当你把你自己的小事做好了，你会有越来越多的机会。为什么这么说呢，当你把基础打扎实之后，把小事做得很好的时候，作为一个企业的领导者来说，他就会让你去做除此之外的事情，所谓能者多劳，而随着你做得越来越好，你所能够涉及的东西也就会越来越多，那么你所能够选择的余地也就越大。

3.做好自己

《论语》中一个重要的思想有一条就是做好自己。

很多时候，我们都会遭遇许多不顺心的事情，不管是来自于外界不可抗拒的因素还是来自于他人的因素，我们不能够只以狭隘的眼光去看待这些问题，因为可能这些根本就解决不了什么问题。更为重要的是你要去反思自己，从自身寻找原因。

刘文新老师在自己的营销思维中提到，每个企业都有自己的文化，每个企业都有自己的营销战略，就正如每个人有自己的特点、有自己的性格一样。不能盲目地去效仿别人，这是不现实的。所以企业要做的就是要做好自己的品牌，做好自己。

再谈到领导，作为一个领导，首先要做好自己，才能够起到示范带头的作用，如果你自己都做不到如何让手下的人信服。

总之，做好自己是我们做好其他事情的一个前提。