郑州迪士尼困境有感：如何完成一次成功的招商？

迪士尼即将落户郑州？日前，有关郑州即将建设国内第三个迪士尼乐园的消息悄然流传。然而，作为当事双方的郑州市中牟县政府、郑州国际文化创意产业园，以及迪士尼公司却意见不一。

迪士尼公司回应目前在河南省尚未有建设计划和投资项目，而中方却坚称“华特·迪士尼郑州项目”百分百存在，与华特·迪士尼的合作也“肯定有”。

先不论孰是孰非，难道这又是一场招商骗局？

通过分析先前发生在邯郸的招商骗局，可以发现骗子主要利用了当地政府急于促成招商的心态。而在这件事中，可以总结出成功招商的几大招数，将骗子挡在门外。

第一，不能抱有急于求成或试图包庇的不良心态，而是保持积极、踏实的招商态度。俗话说，心急吃不了热豆腐。一旦着急，就容易被骗子钻漏洞。而试图掩盖骗局，势必将浪费更多的资源来填补亏空。在郑州的这起事件中，中方接洽的所谓“华特迪士尼国际特别项目总监”利用了中方的着急心态，在没有获得迪士尼公司授权的情况下，私自与中方签订合约。经过迪士尼公司确认，其只将商品销售授权给文创园，并不包括主题乐园、房地产开放等其他项目。而如果在一开始就对该人的身份进行严谨的考察与审核，或许如今的窘境就不会发生。

第二，完善责任体制，规范招商流程，不给骗子任何的可趁之机。重赏之下必有勇夫，重罚之下必有秩序，套用到招商上也是如此。无论是当地政府、企业还是园区来担当“发包方”，都需要在现有的法律法规的基础上，建立一套适用于自身平台的招商流程，强化责任方所需担当的责任与义务，制定恰当的惩罚机制，确保各方在招商过程中都能克尽己任，从而使得招商成功。

任何一次成功的招商，都建立在合作双方的互相信任、努力的基础上。只有做到这两样，才能确保类似郑州迪士尼的争议不再发生。