清华宁向东222-晋升激励

晋升，是非常重要的一个激励方面。需要想如下两个问题：

A.晋升的本质是什么？

B.为什么晋升可以成为一种重要的激励因素？

1-渴望晋升是本能

根据马斯洛的层次需要理论，对于绝大多数人来说，第一位要解决的，就是挣更多的钱。

但是，渴求“出人头地”的比较之心，是一个例外，它会贯穿在人生的每一个阶段，每一种情境中。即使在人最初为了基本温饱而努力的过程中，虽然对于尊重、名誉、自我实现这些相对比较虚的东西的追求，并不是那么强烈。但是，获得晋升、出人头地，并且由此获得更高的赚钱效率，却是很多人都在努力兼顾的。

从某种意义上可以说，相互比较，是人类的一种本能；出人头地，是一种本能；获得晋升，也是一种本能。

2-晋升的本质就是在等级制体系下的出人头地。晋升来自于人类争强好胜、渴望出人头地的天性。所以，善于设计出有效的晋升阶梯，是建设有效激励机制的一个重要方面。

晋升体系虽然成功的概率非常低，但还是有那么多的人拼命要往里面拥，这是因为人要出人头地的本能和来自于这个梯子顶端的巨大诱惑，这一切力量结合在一起形成了一种巨大的晋升激励。

3-有效的晋升激励

晋升体系设计得非常好，可以产生较大的激励作用。企业要想做到这点，核心是两条：

A.分出序列；

B.设置了与企业发展阶段相适应的足够多的层级。

首先是不同的晋升序列，比如技术序列、管理序列、市场序列。分出序列，就可以增加工作的专业性，让每一个人都在特定的专业序列中有发展的机会，也有努力和收获的空间。

其次，是在不同的序列上，设置足够多的层级，让人们去爬。这就有助于激发人出人头地的本能。

不过，晋升阶梯所构成的体系，大多数是一个金字塔。越往高了爬，上去的人越少。而爬到最高层的人，又往往是极少数，而这个极少数，却占据或者支配了组织中的多数资源。于是，下面的两个问题就变得非常重要：

A.晋升的标准是不是制定得正确，或者合适？它有助于保证真正合适的人总是能够被选拔上去，而不是在晋升的过程中，派系、人情等因素不断地发挥作用，选上去的并不是最符合要求的，对组织最有用的人。

B.对于晋升过程中的失败者，组织是不是有一个恰当的安排？如果对于上不去的人，没有一个恰当的安排，这些人自己也看不到出路，这个晋升体系通常会运作失灵。