什么是IP营销？

IP营销是道叔最近在研究的一种营销方式，这里分享部分内容，让你轻松让你全面了解什么是IP营销，并且分享一个典型的IP营销案例！

IP是Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。 也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，是一种“潜在资产”。

用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：IP是一个有内容的品牌，一个好的IP可以连接不同的领域，音乐、戏剧、电影、电视、动漫剧、游戏、文学……一个具备市场价值的IP是一个拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。

IP+可以说是互联网+之后的下一个风口，一切行业的爆发似乎都可以搭上这个风口。IP为何现在火爆，一切只因为吸金效应。

IP是一种新的营销方式，文娱产业中的电影、电视剧、游戏、动漫通过IP而迅速爆红，为企业带来了极大的经济效益，但很多传统的企业虽然也是市场的主力，在时尚嗅觉、发展趋势方面比较难尝鲜。对于传统企业来说，IP的影响力是非常大。

以往，小米、360等借助互联网思维大兴发展，成为了行业的巨头，传统企业才逐渐意识到互联网思维的重要性，走向转型获取新的发展。

IP现在也给传统企业带来的机遇，熊本熊、奥飞娱乐等借助IP的大兴发展，打造了众所周知的IP形象，通过IP的新型营销，成为了行业的巨头。

餐饮业

泰迪熊：一个自带IP“高颜值”的咖啡馆，开发IP联动营销，将IP和粉丝营销做到极致。

快销品业

康师傅用IP布局，带动第二春，与娱乐品牌合作《何以笙箫默》，IP互动，边看边买。喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……

服装业

香奈儿在IP道路的前行，把设计师打造成IP，迎合年轻人，做优质内容营销 。

水果生鲜业

褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号。

数码3C行业

乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜，形成了工匠文化。

这些就是典型的IP营销的玩法。通过品牌的人格代理，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任代理关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

熊本熊的案例：

那么如何打造IP呢？下面介绍一个典型的IP营销案例。

熊本熊红遍日本，虚拟明星打造区域知名度。熊本熊是传统农业县熊本县，为了抓住九州新干线修建至此县的契机，几经修改设计出的宣传吉祥物。由于设计出众、推广成功，目前已经成为全日本受欢迎吉祥物第一名。熊本县知名度迅速提升，旅游人数持续增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益，衍生品销量由2011年的1亿人民币上涨到2014年的33亿人民币，形象遍布日本全国各地，形象传播到韩国、中国。

熊本熊设计考究，宣传推广策略独特。首先设计上，熊本熊具备三大特点：中性表情、软圆兼备、有思想有性格。中性表情设计产生呆萌特征，消除初见者的警戒心；又软又圆利用人类偏好照顾软圆的萌物;设计者它成为有思想、有性格，都区别于普通的只能拍照、挥挥手的吉祥物。熊本熊被彻头彻尾打造成为一个卡通明星。

IP营销很好，但也需要我们真正的了解透彻，才能读懂其中的含义，发挥其最大的优势，并且让效果长久和持续。同时也要做好产品，否则再好的IP，到最后也可能是事与愿违。

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——本文章首发于公号：4A营销广告圈