工作的意义是什么？在英文非虚构作品《Gig: Americans Talk About Their Jobs》里，美国记者鲍勃采访了不同阶层和年龄的美国人，倾听他们讲述自己的工作。

“在我之中见众生，又在众生之中见我者，能免一切恐惧。”

今天发布我翻译的第三个故事，关于猎头。

猎头的工作

1

猎头这个工作，从不停地给别人打骚扰电话开始。你打给陌生人，明知道他们一听到你的声音就想挂电话，但你要扭转乾坤。

直来直去的招数没啥用，真正有用的是创意的方式,你得用点诡计。比如你打给一个公司，如果说：“你好，我叫Rose，是一个人事顾问，我能帮你什么吗?”，十有八九会被拒绝。

你得说：“你好，我叫Rose，我这里有个非常棒的候选人很适合你们公司，是从你们的竞争对手那儿跳槽的。”尽管这些都是瞎编的，但听起来更诱人，对吧？

如果他们决定考虑一下，你得先锁定这个候选人。你可以打电话给他们的所有竞争对手，找到那个想跳槽的员工。一切皆有可能。如果他们对你推荐的那个子虚乌有的候选人没兴趣，你可以再推荐别的人选，反正总能找到人填补他们的职位空缺。

如果你联系上的是一个小公司老板，他了解整个公司的需求，你得跟他过招，如果他信任你，就会这么说：“嘿，Rose，实际上我们需要一个验证工程师。”——这样，你的资料库里就多了一条信息。

如果电话那边说他们不招人，你可以问他，他自己想不想跳槽。你可以说：“我知道有家公司，他们正在招你这个职位。”哪怕实际上没有，你也可以这么说。或许最后，他会把自己的简历发给你，这样你的资料库就又多一条信息。

在这个过程中，你的生意会慢慢积累，滚雪球一般壮大。本质上，这个活儿很简单——你要找到具有职业技能的人才，找到那些需要这些技能人才的公司，把他们匹配到一起。

2

我曾经干过很多工作。以前我只是个临时工，从一个无足轻重的岗位跳槽到另一个，在办公室处理一下文字，打打杂，做销售等，做一切被吩咐的事。

那是80年代初，身边的一切都在剧变，我的银行卡余额还是0，但每个人都在变得富裕。所以我想，我一定得试着创造自己的事业。我去找自己所在的临时工机构，让他们给我一份全职工作。

我在这个机构里待过一阵子，也认识老板Sharon，跟她比较熟。当她知道我的意愿后，她说：“我想让你来当机构的招聘人员。”我当时不知道这个岗位是干啥的，但Sharon说她会教我。

她花了一周时间培训我，教我这份工作的基本内容，怎么找公司管理人员的信息，怎么打电话，用什么话术等，然后她就让我独立去做。我想，她相信我可以做好这个，因为我性格很外向，进取心比较强，有点鲁莽，我不怕人。

胆小鬼做不了这一行。所有的报酬是根据佣金来的，如果一个公司雇佣了我推荐的人才，他们要将这个雇员基本薪水的25%作为佣金支付给我。如果一个人的基本薪水是10万美元，他们就得支付2.5万美元给我。所以，你要么赚大钱，要么一事无成。

这个工作很不稳定，有时候你可能连续2个月都没有钱赚，你得有心理准备。这完全是自由职业，你没有任何安全保障，但我甘之如饴。不管Sharon从我的性格中看出了什么，她是对的，这份工作太适合我了。

但很遗憾，我对Sharon而言并不完美，我最后跳槽去了她的竞争对手那里。这样做是讨人厌，但我那时还年轻，总会犯点错误。

3

Sharon有个好朋友叫Meg，做的生意跟她完全一样，两家公司是直接竞争对手，但她们俩还是“朋友”。

我想，可能是Meg知道了我在Sharon的公司里业绩优秀。有一天，趁Sharon不在公司，Meg给我打了电话：“你好，我是Meg，巴拉巴拉……我们一起吃个午饭好吗？”然后她就挖我去她的公司。

我们俩鬼鬼祟祟地聊了一阵子，她最后给我开了比Sharon那里高得多的工资待遇——我即将成为她公司的合伙人，而不只是一个靠佣金生活的打工仔，我将从公司利润里分红。所以我答应了她。

放到今天，我可能一样会答应她，因为这个待遇太好了，但若是跟Meg一起工作就算了。

Meg的猜忌心很重，如果有人来面试，或者办公室来了陌生人，她会马上把文件朝下收好，不透露一丝客户的信息。只要有人来，她就怀疑别人是对手那儿过来的间谍。每个周五的下午，她都会把文件用碎纸机处理掉，她简直就是个碎纸狂魔。

她会把碎纸屑带回自己家。她住的地方豪宅林立，邻居都是千万富翁，她却在这样的环境中把纸上的墨迹用水管冲掉，这样就没人能读到上面的字迹，再把碎纸屑埋在自家后院。她简直是个疯子!

这个生意太好赚了，所以她不想任何人染指自己的客户。她从来不用电脑，什么信息都是靠手写。

当然，Meg没有履行她的承诺，给我那样好的待遇，她是那么贪婪疯狂，所以我辞职了，去了另一家专门挖掘公司高管的机构。那都是12年前了。

我从那时候一直坚持到现在，我当过很多行业的猎头，律师，高科技IT人员，现在是生物科技。我要找各种各样的科学家来聘用。

我自认为事业有成，我赚了很多钱，也热爱自己的工作。真的，这份工作很棒，我从中学到了很多。

我接触到了那么多行业，学到了他们的交易流程、行业术语和其他的东西。我虽非一个行业专家，但我能用行话与生物学家、软件工程师以及其他一切有趣的人交谈。站在他们的基础上，我能和任何人交谈，能懂得任何事，我真的很喜欢这一点。

而且我热爱独立的感觉，完全依靠自己创造事业。这个领域没有那么多规则，你是被鼓励的，只要做有用的事，去把有需求的人对接起来即可。这令人激动，它能为我赋能。

4

但这是个很艰难的行业，有时候事情会变得很棘手。

我有个女同事很漂亮，一头红头发，蓝眼睛，她的办公桌抽屉里放着安全套。以前她会与自己接触到的每个求职者上床，这对她的工作管用。她会经常跑去酒吧，在那里面试别人。

她专门做律师行业的猎头，所以就去那些律师们下班后会去喝一杯的酒吧，等着他们出现，跟他们闲聊，把他们挖过来，跟他们上床，或者类似的事。她对这种事有独特的幽默感。

我从未如此出格，但为了得到想要的东西，我也用过很多滑头的手段，特别是在拿到名单和电话号码方面。

当我开始专注于高科技行业时，很容易就能溜进一家相关的公司。现在，几乎所有公司的接待人员都不会轻易让你见任何人，除非你有一个具体的职位名称或者来由。

刚开始，你可以这么说：“我想见一下生产部的经理。”他们就会让你进去，然后你打电话给邮件收发室说：“我要给所有的工程师发一封邀请函，你能发给我一份员工通讯录吗？”

或者，你可以打给物流部门：“你们公司的员工已经赢了一份Windows 95的软件，如果周五前将员工名录发给我，你们每个人都将得到很多免费的电脑软件。”有些人真的会照做，然后，成功了！你获得了这家公司所有员工的名录和电话！

在过去5年里，高科技行业开始繁荣，所有公司都在挖其他公司的员工，现在很多公司都倒闭了，你已经不能用这个作为噱头。但是，仍然有很多方法可以拿到他们的姓名。

我曾经在每周的下午茶时间溜去硅谷的酒吧，那里会放着一个大碗，每个人只要把自己的名片放进去就能得到一份免费的三明治，我会偷走那只碗。我会穿一件军用防水短上衣，手里拿着75个人的线索，从容走出酒吧。

我经常上网，在聊天室里搜索。所有的高科技从业者都喜欢在网上聊天，所以，如果我要找一个专业人员时，我只要找到这个行业的网上聊天室进去，不需要参与进去，只要听他们聊什么。

他们会附上自己的邮箱，因为他们都是行业专家，肯定希望整个行业都认识他们。如果中间有那种特别懂行的专家，我就会写邮件给他，“嘿，你想换个工作吗？”最糟糕的无非是他们拒绝而已。

你必须要很灵巧，溜到一家公司的员工休息室，告诉接待人员你要等朋友。当他一走，你就拿走他桌上的员工名录。不管代价是什么，你必须胆子大，脸皮厚，进取心强，不要被拒绝所困扰。

你会经常收到拒绝的回应，比如，“我不想跟你说话”，“这里没有新工作，别再打”，“我没兴趣”，你得有继续前进的态度和勇气。必须坚持不懈地打骚扰电话，克服被拒绝的沮丧。

如果有人说：“我现在没有跳槽的想法。”你可以说：“如果你要找新工作，会是怎样的？”如果有线索，你可以再跟进。

基本上，如果你想做这份工作，你得享受类似侦探一样的元素，你得乐在其中。我就是这样。

5

多年过去，我依然热爱这些。尽管有时要对人撒谎，有些虚伪，但它并非是不道德的，因为我在帮助他人。

有次我在餐厅里，出乎意料的是一个人跑过来说：“嘿，Rose，你20年前给我找了份工作，还记得吗？”有时候我记得，有时候则不，但他们都那么友好，优雅。

我从来没听过一个人说过我剥削了他，而是经常听到，“我感谢你！你改变了我的生活!”天哪，那种感觉真棒。

每个人都想拥有自己渴望的职业，一份需要他的工作。这才是本质所在——把对的人招到对的公司，把对的公司介绍给对的人。我的工作有助于社会的就业，真的，我介绍的那些都是好工作，而不是快餐店服务员。

有些公司因此遭受重创，比如人才外流，最优秀的员工都被猎头挖走了，确是事实。但你在批判之前，先得记住两点：

第一，这个世界不是公司的世界，而是人的世界，如果那些公司善待了自己的员工，他们就不会外流。第二，我在你的通讯录里啊，如果你失去了一个艾滋病研究员，只要给我打个电话就好。

真的，我没时间为某些公司的所作所为而沮丧，我的工作太忙。生命是短暂的，看看报纸吧，经济发展的势头这么强劲，每个领域都有很多人才缺口，每个周六的报纸特刊都被招聘信息塞满了。

你得充分利用这些机会，因为明天会怎么样，只有老天爷知道。我希望最好的尚未来临，但我不是傻子，我会抓住机会活在当下。

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文章由宋丽原创

翻译自John Bob 《Gig: Americans talk about their jobs》