想见的人，不要等--又见常清洛老师

常清洛老师，是这几年对我帮助最大的老师，因为老师，我开始注重成长，开始读书，接触得到，通往财富自由之路，从而加入007，接触到混沌大学。

5月份，就想着来见老师的，当时客户没排开，拖到了现在。课还没有听完，我已经有个感受，有着重要的事情，真的不能拖。想要见的人，就立马去见。

如果5月份来了，可能很多困惑早就清晰了。附上昨晚听课后的练习，这只是对我的启发比较大的，每个人的情况都不同，还有我已经在做，或者做的很不错的，没有写下来。不同的人，不同的阶段，都能从课里有所收获。

第九组张家港元洲装饰吴新玮——531总结

一：五项收获:

①锻炼逻辑思维能力，思维模型，增加底层知识结构

②层次➕区分，改变话唠模式

③巧用心里账户

④表演创造价值

⑤主动要回单

二：三项应用

①把逻辑思维能力，运用到谈单中，见客户前的演练，对客户进行区分，谈完后的总结，不断的打磨谈单的思维模型，服务客户的思维模型，形成自己的规范。

②把客户群体分类，按人口分，比如新婚客户，三口之家，二胎家庭，三代同堂。按客户的生活理念区分，比如爱学习的家庭，注重环保的家庭，注重孩子教育的家庭，并根据不同的客户群体设计客户关注的问题，做系统梳理，整理出经典问题，整理自己的问题库，做一个会提问的设计师，多问少说，才能改变话唠模式，治好咽炎。并且在过程中，还能对客户进行区分。

③制定下一个目标，然后按照那个目标，逆向思考自己做哪些补充，表演创造价值。我希望自己是个有作品的设计师，自然会更重视自己的作品完整度，我希望自己是客户满意度高的客户，那自然是高度重视服务。

三：1个实行

用心学习混沌的课，锻炼自己的逻辑思维能力，学会融会贯通，学以致用。比如运用儿童心理学设计儿童房，运用空间磁场的概念给空间赋予更多意义，运用经济学，讲故事的方法传导设计理念

在混沌群里主动拆分课程，多分享。学习的模式，1.核心内容和逻辑是什么，2.疑问和启发是什么3.背后的思维模型是什么4.如何运用到我的工作中

整理好问题后，在每一次谈单过程中严格运用，每次都做总结，改掉话唠毛病

不断的加强一个目标，每一个案子都要成品落地，拿出作品。用作品说话。

写一个系列，专门写美好生活的细致感受，主体以丹麦为对象，为什么丹麦是幸福指数最高的国家，用来引导客户的理念，重视物品带来的幸福感。这是对心理账户的延伸运用，查阅原文，再做思考和总结

以前没有主动跟客户要过客户，回单已经很多。如果每个都主动要客户，肯定单子会更多，回去后会酌情使用。

打造个人的形象，服装，谈吐，了解一些时尚，潮流，艺术展之类，如果想要做更高端客户，自己需要从内而外的做出提升，表演创造价值，好的设计师也会是好的演员。

时间有限，无法继续分享。

感恩。明天回去誊写在公众号上面。