笔记：市场分析（二）

市场容积分析：容量，需求点

时机

发生大迭代：市场需求点与我是不是match，

新进入市场：小迭代，确定可行性，商机

案例——滴滴打车 苏宁送货

分析

目标用户群体量有多大？有多少市场潜力？

针对目标产品，其应对的用户群的需求点有哪些？

目标用户痛点如何？当前在用何种方式解决？

工具

中研网

中国报告大厅

中国产业信息研究网

百度文库

市场容积分析：市场容量

1. 看隔年的报告，数据来源：中国XXXXX服务行业发展报告2017 XXXX协会

2. 做趋势/增长率分析，预估现有市场容量

3. 产品针对性，有些需要地域竞争产品就需要做地域分布分析

市场容积分析：需求点

案例：家电医保卡

电器品类	服务市场需求点	关键词
油烟机	专业清洗，省时省钱	便捷，省钱，专业，健康

如何找到需求点：

用户访谈->设计调查问卷->问卷调查

怎么做

可以投入的资源（核心资源——痛点）——需要锁定的人群（切割市场）——可以得到的经济价值（测算用户使用几率）

根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况，来计算预期市场经济价值

结合自身特点，锁定产品方案

推导产品方案

我们有什么？如何包装资源？

已有能力->核心资源+增值（核心资源解决用户痛点，增值资源解决转化率问题，帮助用户“下决心”）

竞争力分析

两类:

1. 如果有明确市场对标对象，则对这个对标对象进行单一对标分析

2. 如果没有明确市场对标对象，则需要列举市场上主要的TOP级竞争对手，逐一做单一分析，最后汇总

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步骤：

1. 锁定了产品方案，找雷同产品

2. 竞品市场占有率如何？竞争力如何？

3. 我们定义的目标产品方案，是否有足够的生存空间？

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案例：

SWOT分析：

分析：优势和劣势，机会和挑战

成果：

确定产品迭代策略

SWOT分析之后，确定策略：先切分哪块市场？先对标哪个竞争对手？先包装哪些内容？

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冷启动时期，进入市场SO -> 弥补弱点深入运营WO -> 常规运营WT -> ……

市场分析总结