2组18号墨韵雪-总复盘

魔鬼训练营总复盘

在复盘之前还是得说一下感谢小鱼老师，很高兴能够遇见小鱼老师这么良心的好老师，让我能够在文案的路上越走越远，慢慢的成长和进步，我一个文案小白能够看到自己一点一点的改变和进步真的很开心。

（一）作业复盘

1.练手文案

在第一次的详情页练手中，我第一次见识到了原来一个完整的详情页文案是这样子的，从需求方沟通到查找资料再到竞品分析，目标人群分析，定位分析，一份看似简短的方案背后需要做的努力很多很多，那时候我第一次认识到了搜索和分析能力的重要性，以及详情页还需要去考虑品牌定位和个人风格。

我学习到了：

（1）一份完整的策划方案一般需要包括：文案目标、竞品分析、目标人群分析、品牌定位分析、最终效果展示等等内容，重点在于前期的分析和准备工作，所有的分析都服务于最终的目标。

（2）文案语言应该符合需要方的喜好以及人设和品牌特色

2.第一次作业

在第一次作业的时候，我犯了一个很大的错误，就是在写作业的时候，就是竞品分析的时候有点迷茫，不知道具体的维度和方向，在分析上就会有点茫然不知所措，最终导致的结果就是，在竞品分析上花费了很多无用功，最终导致自己忽略了研究需求方的总需求，最终的呈现上偏离了总方向，没有表现个人品牌特色。

我学习到了：

（1）在竞品分析之前需要确定竞品分析的品类和具体的维度，然后再开始竞品分析。（直接竞品、垂直类竞品、其他竞品）

（2）在品牌成熟阶段需要重点分析品牌同质化问题的主要原因，然后着重打造差异化、个性化品牌。

（3）.品牌定位决定品牌风格，一个品牌其完整对风格应该是贯穿的从广告语、品牌故事、商品详情页。

3.第二次作业

第二次作业的难度明显会比较简单，但是在写作的时候，我会由于过于纠结字数，而忽略了细节上的描写与刻画，在文字的功力上可能还是不太够。

我学习到了：

（1）品牌故事的写作需要聚焦品牌关键词，按照品牌关键词来细化

（2）在需求方本身故事平淡的背景下，需要按照设定状况——发现问题——设定课题——解决收尾 去优化本身平淡的品牌故事，在完整的表达需求方故事的基础之上，进行细节刻画

（3）在结尾处最好需要有一个升华，尽量让文案中有好传播的金句。

3.第三次作业

在商品详情页的作业中，我在努力寻找卖点进行挖掘，但是由于自身的水平不足，所以最终的呈现上可能还是会缺乏支撑的点没有办法完整的展现需要突出的点。

我学习到了：

（1）商品的详情页需要找到卖点点、突出卖点、并分点去描绘和支撑卖点。

（2）在主打个性化风格的详情页中语言风格需要重点去展现掌柜个人的个性，

以掌柜的口吻去表现

（3）商品详情还需要重点考略的是在竞争激烈的情况下如何打消顾客的顾虑让顾客喜欢你，只买你的产品，这一点需要站在用户的角度去考虑问题，并且解决用户顾虑的点。

4.第四次作业

这次作业我自己感觉在写的过程中会比前面的所有作业都流畅，但是还是会暴露一些问题，在详情页整体的卖点的挖掘还是不够深入，对于卖点的描绘不够细致，这一点是我需要改进的问题。

我学习到了：

（1）对于处于认知阶段的商品需要重点去打破用户认知的瓶颈

（2）由于用户对于产品的认知不足，需要着重去打造收益点，这一点可以使用4P文案框架去展现。

（3）在认知阶段，创始人的品牌故事能够很好的增加用户信任感。

（二）总体复盘

我的进步点：从练手文案到最后一次作业，虽然我走的很慢，和那么多优秀的人比起来我还很渺小，但是我是真真切切的看到了自己在一点一点的进步，从原先的手忙脚乱到现在的有思路、有框架，我会发现自己的思维逻辑有在一点一点的打造，这一点我很感谢来到了魔鬼文案训练营很高兴遇见了小鱼老师以及这么多优秀的小伙伴们。

（三）未来规划

1.重新复盘知识点

从本次作业我也发现了自己的基础知识不够牢固导致我没有办法来支撑我的写作，我打算，重新把初级、高级的课程重新进行学习和复盘

2.继续精进电商文案

在这次的学习中我发现电商文案的写作其实挺好玩的，接下来想要多买一些这方面的书来继续学习，希望日后能够有更深入的进步和理解。

3.持续优化作业

在整个文案训练营中，我自己水平不够，一直没有动笔去优化自己的作业，觉得没有思路，无从下手，加上时间上不够允许，接下来想要再继续优化自己的作业，最后变成自己的作品集。