必然4

《必然4》| 秋秋解读

关于作者

凯文·凯利，人称 KK，《连线》杂志创始主编，硅谷最著名的预言家，第一届黑客大会的发起者。

关于本书

这本书全面介绍了科技作为一个新物种所具有的基因特征、所思所想、行为规则和未来走向，指出了这个物种不断变迁的12个趋势——形成、知化、流动、屏读、使用、共享、过滤、重混、互动、追踪、提问、开始。

核心内容

未来的第三个必然趋势——流动。

一、互联网是世界上最大的复印机

互联网把你使用它时所产生的一切行为、一切特征、一切想法，都拷贝成了复制品。软件、音乐、电影和游戏，都是赚钱并且能够轻易复制的产品。新的财富正在互联网这台巨大的复制机器之上建立起来。谁也阻止不了大规模的自由复制，阻止复制，这么做不仅会破坏创造财富的动力，还会导致互联网本身停止运转。

我们正在进入计算时代的第三个阶段：“流”的阶段。为了解释什么是“流”的阶段，我们先来看看前两个阶段。

计算时代的第一阶段，是在模仿传统的办公室。比如，电脑的屏幕上有“桌面”和“文件夹”，还有“文件”，它们层级分明，秩序井然。计算的第二阶段是数字时代，基本单位是“页面”，它不是放在“文件夹”里的，而是分布在网络当中，“浏览器”取代了“桌面”，而网络的结构是平的。

现在，我们正在进入计算的第三个阶段，最基本的单位是“流”。你刷朋友圈、看流媒体视频、听在线音乐，就连电视屏幕下方都是不断流动的新闻滚动条……在你周围，到处都是通知和不断更新的信息流，就连实体产品也被当作流动服务来出售。一切不再是固定的、可捕捉、可占有的实体，一切都将是“流”。在这样的时代，赚钱的方式也必须花样翻新。

二、无法复制的东西才有价值

当我们进入第三阶段后，流动的时间变成了实时模式。在这种情况下，复制品无处不在，太过廉价，实际上已经到了免费的地步。当复制品大量存在随手可得的时候，它们就已经变得没有价值了。那么这个时候，无法复制的东西才会变得有价值。在以下8种情况中，人们会愿意付费：

1. 即时性。虽然，你迟早都会找到自己想要的免费复制品，但是如果生产者能将产品在第一时间发送到你手中，这就有了稀缺的价值。

2. 个性化。个性化要求，是创造者与消费者、艺术家与粉丝、生产者与用户之间的不断对话，营销人员把这叫做粘性。这种关系的紧密程度，是无法通过复制粘贴得到的，因为在这种关系中，双方都对产品的个性化有所投入，也就不太愿意移情别恋了。

3. 解释性。比如为免费的软件提供有偿的技术支持。一些公司只有代码的副本是免费的，但成千上万行的代码给你可能你也不会用，只有通过技术支持和技术指导，它们才会对你有价值。

4. 可靠性。当你免费获得一个流行的软件应用时，即便你可以不看说明书就会用，但你可能还得考虑考虑这个软件是不是恶意程序或者垃圾软件。花钱买个放心，就是在为那些在乎的人提供可靠感。

5. 获取权。有太多东西都可以在什么地方免费得到，但拥有这些东西，往往是件烦人的事儿，你得让它们井井有条，还得与时俱进。这时，通过订阅云端上的付费服务，请别人来照料你的“财产”，而你可以通过一个简单的用户界面，在任何设备上，随时随地获取这些免费的东西，就太好不过了。

6. 实体化。其实从根本上说，数字复制品没有实体。当你阅读一本电子书时会很开心，但有时候，同样的字句印刷在雪白的棉纸上，再配上皮革质地的封面，也非常诱人。把无形世界用更棒的实体化呈现出来，方法无穷无尽。

7. 可赞助。热心的受众和爱好者喜欢鼓励创作者，但他们只在以下几种情况里才会买单：（1）支付方式必须超级简单；（2）支付金额必须合理；（3）可以看到支付后的收益；（4）花出去的钱能让创造者获益。

8. 可寻性。没人看到的产品是没有价值的，而没有被发掘的佳作更是一文不值。当世界上的图书、歌曲、电影、应用和其他所有事情都是海量的，能被寻找到才可能被分配到一点点的注意力。

如果你想要在全新的领域中成功，就要掌握新出现的流动性，变化你的商业模式。在流动中，真正能让你成功的，就是满足我们刚刚讲的8种情况的要求，归结一句，就是精心培育你的产品，让它获得品质。这些品质，是无法通过鼠标点击就能轻易复制的。

金句

1. 当我们进入计算时代的第三阶段后，流动的时间变成了实时模式。一切事物要么是实时的，要么就几乎等于不存在了。想在实时中运转良好，所有事情就必须流动起来——这至关重要。

2. 当复制品大量存在时，它们就没有价值了，无法复制的东西反而会变得罕见而有价值。

3. 网络技术需要没有约束的复制，复制品必然流动。

4. 数据不会保持静止，万物如今都要流动成为数据流。

撰稿：秋秋