权威效应

fo祖在nie槃前，阿难zun者问了四件事，其中一件就是“您nie槃了，我们结集经典的时候，怎么才能让别人相信呢？”fo祖说，你每次讲的时候在开头加“如是我闻”四个字就行了，意思是“我从fo祖那里听来的”。

这是什么原理？权威效应。小时候老师鼓励我们写文章引经据典，道理也是一样的。成功人士说的、大智慧导师说的，跟你说的可信度肯定是不同的——有些人还喜欢把自己的主张套在一些虚拟的成功者上以增加可信度，尽管不诚实，但由于人们的追随赢家的心理，这些谎言确实能让他的主张更为可信。

——《上行：可复制的突围之道》阅读笔记15