[1/52]读书打卡-极简法则

新年的第一本书，《极简法则》。

整体思想：

企业要获得成功，有两种思路可以借鉴，一个是价格简化。一个是命题简化。通过本书的分析，对福特，麦当劳，宜家，苹果，爱彼迎，uber为什么能够获得巨大成功，有提供一个新的视角的剖析，可以帮助提升思路和视野。推荐阅读

主要内容：

1.价格简化

主要就是通过价格降低一半以上，获得指数级的销量的增长。价格简化者很容易形成壁垒，会形成价格越低->顾客越多->销量高->更大的溢价能力->更低的价格的良性循环，所以模仿者由于很难提供更低的价格，因此很难进入。

如何价格简化？

（1）首先就是简化产品类型，比如福特只生产一种类型的车；麦当劳菜单只有九种商品；宜家每种家具品种很少。

（2）其次通过重新设计产品生产流程，提升效率，进行大规模生产。福特的流水线作业，把汽车分解成车架，引擎，前轮和后轮；麦当劳流水线作业食品生产流程；宜家让家具变的可组装，消减运输成本。

（3）再是提供额外的附加值。福特使用新的矾钢材料，降低车辆重量，减低油耗；麦当劳通过提供更高质量的食物，清爽的消费空间；宜家把店设置在郊区，里面提供免费托儿，娱乐节目，便宜饮食，同时家里设计有现代性

（4）最后规模化效应使得价格进一步降低，价格降低70%以上，市场获得70倍以上的增长

2.命题简化

在一个细分领域提供用户无可替代的欢愉感。因此通过这种欢愉感，重新创造一个细分市场，用户愿意为高价买单。

如何命题简化?

（1）让产品和服务更加容易使用，提供非常便捷的操作。苹果ipod，可以快速浏览歌曲，可以存储和播放1000首歌，重新定义音乐播放器；iphone重新定义触摸屏，任何功能，三次操作就能达到；uber提供新的打车体验，较少的等待，快速叫车，司机和乘客互评；airbnb让游客可以选择各种各样的住宿，而不是只有宾馆。在降低价格的同时，提升住宿体验。

（2）删减按钮让设备更简单，删减功能让软件更简单，删减选项让界面更简单。

（3）更加实用和美观，戴森吸尘器不需要替换尘袋，可以看到吸尘的按

3.大公司为什么会拒绝简化

其中一点就是大公司认为简化的公司顾客和自己不一致，不会冲突。比如廉价航空出现之前，飞行都是富人的专属，飞机会提供豪华的包厢，高档饮食，行李直送到顾客手上；但是西南航空，飞行进行价格简化，通过定制专属的飞机，座位更加狭窄，行李自己取，在小的城市定点飞行，价格下降一半有时候甚至1/10。但是当经济不景气的时候，很多商务人士选择了廉价航空，最后慢慢的份额逐渐被蚕食。

感悟：

1.对工作中来说，价格简化类似平台化的思路，命题简化类似创新的角度。平台化容易形成壁垒，一旦形成，除非对方能更好的提供更便宜，更好的平台，不然不容易被替代。但是这个很难，因为平台一旦获得用户后，会形成马太效应，有更多的钱投入到开发更好的平台中，形成良性循环。

而创新会带来全新的方法，会带来非常大的收益，但是必须一直创新才行，如果没有创新则会失去领先地位。这就能解释为什么苹果如果失去创新会导致奔溃。

2.如果把拼多多看做一个价格简化者，阿里开始认为低价不会对阿里造成冲击，但是它会进化，如果商品低价的同时品质又高，则会慢慢吸进高品质的消费者，比如拼多多现在对供应链改造，扶植1000加工厂直供品牌。同时当经济不景气的时候，很多人会选择低价。导致阿里的份额会被慢慢蚕食。

3.在平时做事情的过程中，要做更多简化，减少不必要的投入，从而让投入的部分得到更多精力，形成强者愈强的效应。有点像断舍离的感觉。

4.在设计产品的时候，一定要做一个命题简化者，如何提供让用户无法替代的欢愉感，如何操作的便捷性，如果让用户更容易获取，这里的对比就是微信和支付宝。