好的广告，原来是帮消费者省钱的

罗胖又在进行他的毒药营销了！今天，他打的广告的是薛兆丰老师的《北大经济学课》。

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经济学的视角与日常视角的区别是什么？

日常视角的出发点，是直觉；经济学的视角，是理性地认知世界的本质，这种视角，常常是跟直觉相反的。

举例（1）：眼镜、钢琴行业的暴利

直觉感受：这样的行业成本太低，利润率太高了，太黑了！

事实: 在这两个行业里，虽然单品利润率高，但是成交率低。用通俗的话来讲，就是三年不开张，开张吃三年。

从消费者的角度看，销售利润率真高，钱真好赚！但从生意人的角度看，他们更看重的，是这个行业的投资利润率。他们担心的，恐怕是 “每天成交真少，日子真难过啊”！

相比其他利润率低的商品，比如矿泉水。农夫山泉可能一瓶矿泉水只赚几分钱，但因为成交率高，销量大，它的资金周转率高，最后总体的投资收益率可能反而很高。

因此，总体核算下来，大家赚的都差不多。

举例（2）：游戏业

直觉感受：游戏业似乎很赚钱，经常听到某某游戏一天就赚到一个亿，某某主播年收入达到几千万云云。

事实：被媒体镜头对准的，只是几个明星公司，个别明星主播而已，从整个游戏产业的角度看，游戏行业竟然还是亏损的。大量公司投入进去以后，正悄悄地承担着亏损。

所以这部分的结论是：各个行业的投资利润率，其实相差不大。

这也符合常理，如果某个行业投资利润率比其他行业高太多，资金就会源源不断地进入到这个行业，不断降低这个行业的投资利润率，通过淘汰和更新，直到这个行业的投资利润率与其他行业差不多为止。

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企业在媒体上打的广告，广告的费用到底是谁承担的？

直觉：羊毛出在羊身上，广告费当然是消费者买单的。

进一步推论：企业如果不打广告，产品的成本会降低。在广告上花的钱，不如去提升产品质量，或者去研发新技术，新产品。把消费者买产品时多花的钱，去交给明星，交给广告公司，这不是劫贫济富嘛！不做广告，消费者更能得到实惠。

事实：好的广告，其实节省了消费者的支出。

解释：广告的作用，是促销。好的广告，能起到大幅度提高销量的作用。在不同销量下，企业的生产成本是不一样的。产量越大，成本越低。于是为了增加竞争力，产品的定价也会降低。消费者反而能得到实惠。

因此，好的广告，能创造规模效应，从而节省了消费者的支出。

那么坏的广告呢？是在浪费消费者的钱吗？

打了坏的广告，产品的销量不增加，产品成本上升，东西卖不出去，企业将无法从产品中收回做广告的成本，这个花费，最终只能由企业自己承担。

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疑问：企业赚到了更多的利润，消费者得到了更多的实惠，广告公司也增加了业务收入，那这些钱从哪里来呢？

解答：最终买单的当然是消费者，钱当然是消费者出。但是广告的作用就在于，让消费者花更少的钱，获得了一样好，甚至更好的产品。

结论：广告是商业社会必不可少的环节，能创造巨大的价值。

在商业社会，能长期存在的东西，一定有它存在的理由。

What is reasonable is real; that which is real is reasonable.

——Hegel（黑格尔）

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跟着老罗一起吆喝一声，学点经济学，让你成为这个世界的明白人。

经济学太tm有意思了！