双十一剁手，你加入这个队伍了吗？

  每年双十一，许许多多的人加入剁手的大部队，买买买成了大多数购物者的行为表现。我们在很大程度上不是因为自己需要而进行购买商品，而是商家降价吸引我们去买类似便宜的商品。“双十一”阿里巴巴利用消费者对其降价的认同感进行降价优惠以吸引更多的消费者，从而达到销售额增加的效果。例如“双十一”的能量PK，盖楼喵币pk, 组队进行点赞集能量比拼，每场入场所需缴的能量随场数增加。这一定程度上参与者形成一种竞争心理：一定要在比拼中赢能量。而自己通过比拼所得的能量可以换成金钱，最后在购物时以优惠叠加的方式促使消费者进行消费。我们通常为了把优惠用掉而去花额外的钱去进行购买商品。

  购物津贴也是阿里巴巴“双十一”的价格诱惑，人们往往为了达到特定价格范围而进行拼单购物。在阿里巴巴打价格持久战时，消费者往往总是热情参与其中。在用低价格而买到同质量的商品的过程中，消费者的心理价位逐渐被诱导分离。双十一还没到，其广告便遍布于个媒介平台，你浏览网上新闻时会时不时弹出一些界面，这是阿里营销的手段之一，广告宣传博得社会关注。

  不得不承认，阿里是十分成功的，而成功的背后是许多阿里员工和领导人的智慧结晶。