【教育增长圈】—5组慧妹儿—Day567作业

拆解案例：

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：训练营9.9元转化680/880元

选择理由：9.9元用户的付费成本较低，而且吸引来的精准用户偏多

优缺点：

优点：9.9元对用户来说价格较低，用户的意愿比较高，转化的几率比较大，获得的都是精准和高质量用户。

缺点：9.9元的答疑课只有一节直播课，可能用户无法具体了解到课程内容，并且价格便宜，用户反而会觉得质量一般。

（2）模型2：英语作文课60元转化199元

选择理由：英语6节作文课程只需60元，带领用户详细拆解历年真题，每天一节课，价格较低，用户接受度大。

优缺点：

优点：价格较低，内容质量很高，吸引来的都是精准用户，后面转化一对一修改作文的转化率很大。

缺点：成本较高，如果社群里用户数量上不去，那么成本回不来，有风险。

二、【价格定位】

（1）体验课:9.9

【主推价格1】680/880

课程配置：教育学考研答疑直播课

教具设计：手机

（2）正价课：

【主推价格1】680

课程配置：

1.高分学姐全年一对一答疑跟踪

2.全年一对一规划，高效学习方法使用，分析真题等5节在线课程

3.学姐每年整理最新的独家资料

教具设计：手机，钉钉视频

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①在群里给大家集中答疑，最后的时候转化到正式课程当中，这样用户心里接受度较高

②在群里给大家显示去年的学生成绩，老师的履历。

【流量转化节点】

①当晚答疑课中下单的立减200，刺激用户

②两人拼团立减200，三人拼团立减300

第三部分／运营策略

【入口流量】小红书，知乎，抖音

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：温柔贴心负责人

（2）话术风格：站在用户角度

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：100

被转化用户：10

预估转化率：10％

【流水预估】6800-8800

总结：根据报名人数限制人数，和价格适当上升调整，这样才会刺激用户。

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！