《短视频的流量密码》的读书笔记

2024-01-18  本文已影响0人  老祝读书

为什么要做短视频

短视频日活超过8亿人

每日人均时长200多分钟，将近4个小时

抖音是去中心化平台，每个新人都有机会

Part 01 精准定位：找到最适合自己的短视频模式

第一章。了解短视频平台的底层逻辑

短视频博主常见的五种变现模式

第一种 卖产品
短视频小黄车
直播
将粉丝导入自己的私域，然后变现
第二种 接广告
在短视频植入广告
直播间推广，带货
第三种 卖项目
第四种 打PK
第五种 补贴
国外比较多：如YouTube的补贴，国内少

如何选择合适自己的创造平台

抖音
适合新手
快手
辅助推广
小红书
辅助推广
视频号
辅助推广
B站
适合高手

什么样的人更容易在短视频平台火起来

1.有想要成为网红博主的强烈愿望
2.能在某个领域持续输出有价值的内容
3.自信地表达自我
4.每天愿意花足够多的时间
5.想通过短视频打造个人IP变现
6. 愿意一遍又一遍地打磨高质量作品
7.发乎于心，要有利他精神
8. 放下固有思维，听取专业意见，并付诸行动
9.有至少拍摄100个短视频作品的决心
10.能承受火了之后的网络舆论压力

打造个人IP前，一定要先做好定位

为什么要做定位？
用户：对用户提供确定的内容输出
抖音：为你打标签，推荐给需要的用户
如何做定位
金三角定位法

第二章。打造人设：如何让观众第一时间关注你

人设是可以设计出来的

网红，明星等的人设
打造人设之前，先问自己三个问题
第一，我能做什么
第二，我喜欢这件事情吗
第三，我有什么与众不同的地方
打造人设可以从这三个方面入手
第一，关键词
第二，做自己
第三，定变现
人设是演出来的吗？
能演得了一时，演不了一世
演不如真诚

手把手教你给自己打造人设

三步，简单地找到你的定位
第一步，拿一张纸写 我可以火的十大理由
第二步，想清楚你的目标用户是谁？
第三步，罗列你目标用户的50个痛点
你才是最了解你自己的人
找到自己的定位
适当的包装，本质上还是做自己

如何强化你的人设

第一，形象
符合自己的人设
第二，场景
符合自己的人设
第三，内容
不断的输出有价值的内容
第四，记忆点
让用户在某个点上记住自己

注册账号时，一定要注意的三点

第一 ， 一定要用手机号注册
让平台认为这是一个真人账号
第二，如果之前用户随便玩玩的账号，一定要重新申请一个账号
平台对新账号有流量扶持
内容太杂的账号对平台没有价值
第三，注册账号时不要急着绑定身份证
测试好了后在绑定，不让解绑很麻烦

如何包装自己，让人点进来就关注

第一，取个好名字
契合自己的人设
不要用生僻字，越简单，越好
第二，主页包装
清楚的介绍自己
用户关注你的理由
第三，个人形象包装
短视频中个人形象与人设契合
善用顶图
第四，账号主页的禁忌
第一，不要在个人介绍里留其他信息，微信，微博，小红书等
第二，拍摄风格尽量保持一致
第五，控制欲望
不要什么火就拍什么
注意要契合自己的人设

案例

一 理财规划师如何成为财经大V 廖恒悦
个人形象好
表现力，演讲能力样样突出
专业能力强
二 抖音涨粉百万，变现十几亿的”地产酵母“
专业能力

Part 02 爆款策略：如何拍出热门短视频

第三章 做好前期准备，才能拍出爆款

做短视频IP前，先沉住气

做个人IP，是一场长跑
但会带来复利效应
快速获客，以量取胜
足够多的视频，就算播放量少也能带来效益

三分钟了解短视频平台算法推荐机制

第一步，审核有没有违禁词，或不适合播放的画面
第二步，”画面消重“ 看是不是原创
就算内容重复，也要重新拍一遍
第三步，推荐给粉丝，或潜在用户

了解平台的禁忌，精准避坑

第一，脚本不要出现违禁词
第二，不要出现负面场景

发布作品前需要养号吗

不需要
作品发布后，适当花点钱，让平台重视你

拍摄短视频需要准备哪些设备

第一阶段：基础设备
重视内容
设备随意
第二阶段：设备升级
粉丝越来越多，对画质要求更高，可升级设备

账号冷启动期应该有哪些操作

前几十条浏览量不高
需要继续坚持
建议
第一，买推广服务
第二，大号带小号
冷启动期的作品时长
60秒

稳住心态，度过短视频黑洞期

什么是短视频黑洞？
至少要拍够100条短视频
粉丝数到达瓶颈，不见涨
坚持拍摄，不断调整，静待花开

第四章 爆款内容指南：用好的内容吸引用户

好的选题是短视频的灵魂

专业的博主粉丝上不去，主要是选题的问题
解决用户痛点
给用户带来新知
好奇心和洞察人性
火过的话题一定会再火
有争议的话题才会引发讨论，有讨论的话题才会促进传播
专家人设+出圈话题=爆款视频

如何找到爆款素材，让你的灵感源源不断

1. 罗列100个选题
把用户的痛点全部罗列出来
去能去的平台找答案
2. 在抖音，快手平台，搜索你所在领域的关键词
研究爆款话题
3.找到你所在领域的爆款视频
4. 阅读你所在领域专业且经典的书籍
5.到文字类知识平台去挖掘素材
6. 学会检索
7. 结合当下的热点议题
8.每天看同行业内容至少1小时
9. 从粉丝留言中找灵感
10.准备一个灵感本子

如何正确地追热点，快速涨粉

为什么要蹭热点？
第一， 热点等于流量
第二， 热点更容易被算法推荐
第三，热点有时效性
热点的三大类
第一类，固定热点
第二类，行业相关热点
第三类，突发热点
如何能快速找到热点
第一，看各大网站的热搜排名
第二，看大的公众号发布的内容
第三，看同行发布的内容
蹭热点的注意事项
第一，一定要蹭和自己相关的人设
第二，不要人云亦云
第三，快，狠，准
第四，三观要正面，安全最重要

谁用谁火的短视频标题创作技巧

标题要引发人的好奇，但又不能让人失望
"看完这个女人做的事情，我想砸杯子“
好的标题，能让你的视频爆率提升至少50%
1.标题决定了内容的打开率
2. 标题影响了视频的完播率
3. 标题能提升价值感

让视频完播率瞬间提升的标题命名技巧

第一，数据罗列式标题
"不节食，不运动，5天减10斤的方法"
"减肥的5个小窍门"
"7种领导人"
注意：数据要简洁
第二，激发情绪式标题
容易激发的情绪
第三，引发好奇式标题
"你家孩子还在这样背单词吗？"
"你还在给娃乱用抗生素吗？"
"网红校长用了这个方法，一天卖课400万！"
第四，背书式标题
“俞敏洪当年用这个方法5天背了5000个单词”
“剑桥大学最新研究，吃这5种食物能变聪明”
“BBC（英国广播公司）推荐：这5个网站会让你快乐”
第五，提问式标题
“你还在为短视频上热门发愁吗？3招教你搞定！”
“为什么老外对中国不感兴趣？”

如何把握爆款脚本的结构

短视频需要写脚本吗
需要
如何把握脚本的结构
开场白
主体内容
结尾

创作视频脚本的三个层次

创作视频脚本的三个层次
第一，干货输出，知识博主得让观众有强烈的获得感
第二，及时反馈
第三，WOW moment（惊叹时刻）
新手写脚本一定要注意的三点
第一，不要着急，先学习
第二，视频要短小精炼，所以脚本不要写得太长
第三，不要写创新的话题
最后，写完之后要反复改稿，直到满意为止

爆款内容公式

第一，吸引人的封面及标题
第二，内容让人有强烈的获得感
第三，内容让人有强烈的点赞，收藏的欲望
第四，内容能够打动人心，引发共鸣
第五，内容能引发争论
第六，作品幽默搞笑
第七，作品要令人惊叹，制造惊叹时刻
第八，内容有反转
第九，内容有槽点
第十，内容引发同情心

如何利用一个作品反复给自己赚钱

毕其功于一役
商业讲师，把一次线下课重新剪辑发布到不同的账号和平台上
不要有精神洁癖，敢于拍火过的话题
反反复复拍效果好的话题
可以隐藏重复的内容

如何提升镜头表现力

第一，反复练习
第二，把镜头当成朋友
用镜子练习
找到合适的角度
第三，忘掉镜头
采访式的视频
第四，利用第三方角色
看着镜头旁边的人说
边走边说

拆解百万点赞视频的核心特点

打动人心引发共鸣
“一个普通女孩的十年”——英语老师雪梨

如何包装剪辑出高质量的作品

字幕要清晰
封面上的标题要醒目
画面要清晰
美颜过度降低权威感
慎用特效
背景音乐不要喧宾夺主

如何吸引目标用户并让对方为你付费

控制欲望，不忘初心
控制自己想要搞流量的“邪念”
打动真正与你相契合的用户

第五章 运营策略：利用算法上热门

了解抖音的流量池，精准分析你的播放量

第一个，20到500
不管拍什么都有
点赞率好或完播率好进入下一个
第二个，3000到5000
依然表现不错，进入下一个
第三个，10万到15万
依然表现不错，进入下一个
经过人工审核
第四个，20万到70万
依然表现不错，进入下一个
第五个，100万到300万
点赞率好或完播率,评论率都不错进入下一个
第六个，500万到1200万
点赞率好或完播率,评论率都不错进入下一个
第七个，1200万以上
爆款

利用短视频平台的算法机制上热门

第一，完播率
视频越短完播比率越高
第二，点赞率
视频的中间或结尾让大家点赞，点关注
第三，留言率
自己抛出话题置顶
第四，互动率
自己留言
第五，转发率
下载

想提高完播率，视频应该如何发布

如何发布
第一，发视频的文案标题跟视频可以是一致的
第二，一定要加上关键话题
第三，时刻关注官方的一些活动
第四，再发布文案的最后加上 （一定要看到最后）\（建议收藏反复观看）等
发布时间如何选择
第一个高峰期
第二个高峰期
注意：主要根据自己的粉丝情况选择

利用好日常视频的这个宝藏功能

日常视频
24小时后自动消失
不用过渡追求精致，完美，只要能传递信息就好
建议：有了一定的粉丝量之后使用

DOU+有没有必要投放

为什么要投DOU+
平台喜欢付费的用户
如果预算够，花钱涨粉也可以
付费玩家成功率更高
什么样的作品值得投DOU+
第一，能带来精准粉丝的视频
第二，遇到点赞涨粉势头非常好的视频，果断投
第三，当爆款视频完成冲顶，进入停滞缓冲阶段的时候，马上追投
第四，突然增加人气的视频，要追投
第五，投入产出比极高的带货视频，也要追投

如何投DOU+，撬动自然流量

什么样的视频值得投？
第一，垃圾视频不配拥有DOU+
第二，涨势越凶猛的投入产出比越高，越值得投
第三，同一条视频不同账号投DOU+ 效果可能更好
如何选择DOU+的类型
智能投放
达人相似
建议：新手先投点赞评论，再投达人相似
投放的节奏
发布一小时看数据，播赞比3%以上，可以投100的
推广六小时后，再看数据，如果数据可以，再投100的
投放的时间
没有太多讲究，主要看内容
给直播间投流
让粉丝进直播间，可能带来更大的效益

外挂有效，但不是万能的

重要的是把自己的内容做好

避坑指南：做短视频一定不能进入的误区

第一，只看不做
不做永远都不会
第二，突破规则
平台不喜欢打破规则的人
第三，不谋而动
先想好自己的人设，商业定位等，再行动
第四，乱追热点
打乱自己的人设
第五，唯数据论
内容为主，内容扎实不怕没有用户

如何判断自己是否被平台限制流量

大部分原因，内容不够好
只要能买推广，就没有被限流

怎样与粉丝互动才能增加粉丝黏性

第一种，评论区互动
尽量回复每一条评论
针对黑粉，放平心态，他也是在助推你
第二种，私信互动
既是互动方式，也是建立私域的方式
第三种，视频答疑
既可以回到粉丝的问题，也可以回答你想回答的问题
第四种，直播互动
粉丝到达1000后一定要直播
第五种，线下互动
线下沙龙或聚会

第六章 13天短视频训练：手把手教你拍出第一个爆款

第一天：为什么你的短视频不火

专业能力怎么样
短视频营销能力怎么样
准备开始
写下未来13天的目标
写下未来101天的目标
写下未来3年的目标

第二天：找到你的定位

第一，锁定你的目标用户
第二，找出用户痛点
写出50个痛点
拥有丰富的切入点
第三，关键词搜索
根据痛点找相关热门视频，选择优先话题
第四，确定选题
1.确定目标用户
2.罗列目标用户的痛点
3.再次搜索关键词找到热点，和痛点进行比对，选出真正能火的话题
4.对这些选题进行加工和创作

第三天：包装你和你的账号

如何包装
第一步，账号名称的包装
第二步，账号主页的包装
第三步，视频的包装

第四天：如何拥有爆款选题能力

忘记自己的身份，找真正能火的选题

第五天：如何利用爆款作品精准涨粉

第一秒原则，吸引用户
画面上的标题吸引用户
吸引用户，想办法提高完播率

第六天：恭喜你可以拍第一条作品了

思考刚你刷短视频时停留的原因
拍摄第一条作品，你需要注意一下几点
第一，个人形象
第二，环境灯光
第三，情绪状态

第七天：拍完只是皮囊，剪辑才有灵魂

工具：剪映App
第一步 粗剪
第二步 包装
第三步 调色
第四步 处理音频
第五步 加字幕
第六步 导出
复盘和思考
自我提升
自我突破

第八天：重拍一遍

改正问题，超越自己

第九天：让自己成为一名导师

站在第三者的角度去审视自己的作品

第十天：打动人心，引发共鸣

3分钟，说出你的人生故事
将自己的人生故事浓缩为60-180秒的故事
超过60秒的爆款才是真正的爆款
写好你的故事，让后修改，之后顺稿，定稿之后起一个好的标题
“普通女孩的十年”

第十一天：目中无人，心中有人

记住文稿
心中有用户

第十二天：再重来一遍

反复打磨，超越自己

第十三天：结束：也是新的开始

Part 03 高效变现：如何利用直播为你变现

第七章 变现法则：短视频博主一定要做直播

为什么短视频博主一定要做直播

在短视频平台，变现效率最高的是直播
短视频是你向这个世界发出的宣传单
直播能拉近主播跟粉丝的距离
直播能加强粉丝的黏性
所有平台都鼓励更多创作者直播

直播变现法则1：起步时就要做好直播的准备

用户今天看了你的某个视频，以后就可能看不到了
只有进入直播间，听完直播的才是真正的粉丝
从人少的时候练手
粉丝过1000就可以直播了
调整心态
直播要超过60分钟
前期是练习阶段， 人少没关系
不要跟娱乐博主对比，防止心态失衡

直播变现法则2：抓住引爆点，立即直播

有了爆款视频后，立即直播
哪怕只是跟粉丝聊天也行
利用假期的流量红利，弯道超车

直播变现法则3：激发付费意愿，留住精准粉丝

筛选愿意付费的用户的方法
一，直接下单购买产品或服务
二，留着真正的粉丝
三，设置送礼物连麦
四，给粉丝群设置门槛

直播变现法则4：会卖，才是变现的核心

第一，要相信自己的专业度
第二，转换身份
在直播间的身份除了老师，还是一名销售
第三，为自己准备一套话术
第四，目的要明确

如何开一家自己的抖音小店

为什么要开小店
直播带货先要有小店
粉丝可以从主页下单购买
如何开通小店
第一步，注册登录
第二步，选择店铺类型
第三步，填写商家主体信息和店铺信息
抖音小店怎么运营
按照创建流程上架商品

第八章 直播的打法：如何成为直播间的变现高手

直播时如何分享知识，高效涨粉

知识博主直播的常见模式
第一类，干货分享
第二类粉丝互动连麦

一场高质量的直播，需要做哪些准备

基本的直播条件
第一点 穿着得体的衣服
第二点 保证直播环境合适
第三点，保证直播的光线充足
第四点，注意直播背景
第五点，画面一定要稳定
如何给直播间预热
第一点，在主页写上固定的直播时间
第二点，发布短视频预告
第三点，如果条件允许，给直播间付费推广

新手直播必备小技巧

直播频率和时长
新手建议每周三次
每次至少60分钟
新手必备直播技巧
一，准备好背景音乐
二，当有人进入你的直播间的时候，一定要表示欢迎
三，表示对粉丝的关注

新人开播的四大雷区

第一，不要违规
第二，不要忽略镜头，要通过镜头和粉丝互动
第三，不要临时抱佛脚，要提前准备分享的内容
第四，不要轻易放弃
坚持
不断优化

理解吸引用户的四大路径，提升直播间人气

第一，从短视频
第二，从直播广场
第三，通过同城推荐
第四，视频流推荐

影响直播间人气的五大要素

第一，用户停留时长
第二，互动率
提醒粉丝打 666等
引导粉丝和用户互动
第三，音浪
抖音:用户给直播间的打赏
第四，转粉率
第五，点赞数

为什么在直播中必须和粉丝互动

第一，直播不互动等于没有直播
第二，直播互动可以拉近距离

遇到黑粉或者喷子不用慌

引导用户把黑粉的留言冲走

简单好用的互动话术和技巧

一，前期暖场：”听到请打1“
二，解决疑惑：”听懂请打1“
三，引导粉丝打字
互动数，决定被推荐的数量
举例
四，巧用红包，福袋功能
五，尽可能多地记住粉丝，主动打招呼
任何人都愿意被看见
普通粉转忠粉
六，事先安排好”气氛组“
冷场时使用

直播卖产品，别让品位限制你

好的卖货主播的三个标准
第一，语速很快，说话就像机关枪一样
第二，情绪非常饱满，很容易感
第三，全场直播3小时可以做到嘴不停

卖产品时，如何带好节奏

第一，引进来：带好暖
多互动，提高推荐率
买DOU+
第二，听进去：带好带货的节
及时给粉丝反馈
第三，卖出去：掌握带货节奏
第一步，价格比对
第二步，一定要限定名额
第三步，限定优惠时间

直播实战练习

第一，先学后做
学习高手如何直播
第二，做好直播规划
第三，”打扫干净屋子再请客“
光线
衣着
画面
第四，礼多人不怪
购买送礼品
第五，心态很重要
前期人少，不要心急
第六，定个小目标
第七，及时复盘
修正不好的
敢于看录屏，给自己挑问题

深度复盘:一场直播，如何卖到300万元销售额

一，产品，产品，产品
产品好
二，集中预热
连续一周的直播预热
三，邀约大咖互动
四，收集好评
五，私域发布直播信息
六，在”私董会“群里预告
七，直播间的升级优化
硬件升级
八，流量支持
1万元的DOU+
九，大V连麦
十，打动人心

Part 04 构建商业模式：企业如何做抖音

第九章 老板一定要跟上流量时代

老板为什么要做抖音

老板入局抖音的三个理由
第一，抖音是目前国内日活流量的“天花板”
第二，人人皆有机会。
第三，性价比高。
怎么入局抖音
第一种，亲自上阵
第二种，孵化合伙人或员工
第三种，签约孵化达人

什么样的老板适合做创始人IP

第一，形象合适
阳光正能量
第二，演讲能力强
第三，有强烈的表达欲望
第四，某个领域的专家
第五，懂销售
第六，敢于尝试

为什么要做企业矩阵账号

第一个原因：矩阵账号效率最高
先做好一个，再做其他的
第二个原因：矩阵账号可以分散风险
防止被封掉
第三个原因：矩阵账号能保证持续稳定地变现

企业矩阵账号应该如何搭建

第一点，打造类型多样的矩阵账号
申晨老师的团队
第二点，发挥企业蓝V账号的价值
在蓝V上做24小时直播
所有账号的流量导入到蓝V
三点，给主账号“雇保镖”
用小号和粉丝互动

如何保证账号归公司所有

第一，用公司的名义申请账号
第二，事先做好准备
让信得过的人注册

如何跟旗下达人分配利益

签约博主
按比例分成
阶梯式分成

日不落直播间的搭建

24小时直播间
保证各主播实力相当

日不落短视频矩阵搭建

各个账号的粉丝保持10万左右，保持低调
测试高转换率的视频
拍摄类似的

第十章 如何打造创始人IP

公司创始人为什么要打造个人IP

什么叫创始人IP
通过创始人个人的影响力，去带动整个公司的品牌和产品
打造个人IP有何意义
第一，创始人本身对公司是最有感情的
第二，拍短视频打造个人IP是锻炼创始人的表达能力、演讲能力、镜头表现感最好的方式
第三，短视频营销是未来十年内，每一个企业的创始人必须要掌握的技能。
第四，通过短视频打造创始人个人IP，能让创始人本人出圈。

创始人IP的拍摄注意事项

拍摄方式
采访式：表现出创始人的专家感
怎么选拍摄设备
让主播舒适，看起来更自信，更有专家感
注意收音
拍摄过程要注意哪些细节
1．打印出拍摄话题清单，提前准备选题。
2．注重拍摄时出镜的道具，比如本子、笔、话筒等，提升作品质感。
3．给达人准备好水或饮料，提升对方的体验感。
4．正式拍摄前，先和达人沟通答案并进行优化。
5．现场不要有杂音，以免影响达人的状态。
6．提问之前先吸一口气，调动访问者的状态。
7．反复追问，调动达人的状态。
8．挖掘观众的兴趣点，并预测观众的反应。
9．拍摄时要对达人进行形象管理，必要时可以请化妆师在现场进行支持。
10．每次拍摄第一条时，需要反复帮助达人找到状态，必要时可以告诉达人文案说什么、怎么说。
11．现场放一些“贵价好物”，提升环境的品质，最终提升视频的品质

采访式短视频提问有哪些技巧

第一，提问的核心是对问题足够好奇，这样才能激发达人的表达欲
第二，好的提问者，要么与被访者棋逢对手，要么对被访者极度崇拜
第三，拍摄时可根据当天的内容和过往的经验，临时拓展选题
第四，照顾被采访者的情绪，比什么都重要
第五，要故意设置一些会引发争议和讨论的选题
第六，优秀的提问者要学会夸奖达人，调动他的积极性
第七，选题的核心是要让用户觉得“与我相关”
第八，短视频能爆的核心是达人拍摄时的情绪能打动观众
第九，回答问题一定不要直接给答案，要把粉丝的期待值拉满

如何选出采访的第一个问题

提前准备30个选题，选择一个体现达人表现力的那一个
先放对方放松，再进入心流状态

作者的创始人IP孵化产品的深度复盘

一，做好了用户不一定感激，做的不好用户觉得是你的问题
二，用户本身的水平和能力，决定了IP的天花板，与运营关系不大
三，相信自己的感觉，第一眼不行的人，基本都不行，不能收
四，到目前为止，很少有创始人IP在服务结束后拍出高质量的视频
五，真正能给用户带来价值的IP，有流量就能变现
所以先要想好变现的路径，再开始做
六，不要在不重要的事情上浪费时间，如人设定位，和卖什么
七，不要太迷恋粉丝数，能变现才是王道
八，高客单价的产品，拍摄一定要高大上
九，抖音上多贵的东西都能卖出去
十，能真正给用户创造价值的，年入上千万不难
十一，抖音上创始人IP流量相对来说比其他平台便宜
十二，如果创始人决定做短视频，要付出99%的精力
十三、抖音对IP本身的能力要求会越来越高
十四、创始人IP最核心的是选题
十五、创始人IP第二个核心点叫包装
十六、创始人IP第三个核心是表现力
十七、做IP先利他再利己，持续输出对用户有价值的内容
十八、永远保持敬畏之心，不要损害用户的利益
十九，破圈
通过抖音认识不少之前接触不到的牛人
二十、如果做个人IP的目的仅仅是赚钱，会很焦虑和痛苦
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