如何做好广告

在写这个题目之前，遇到了一个不大不小的难题。

究竟什么是好的广告？

有人说，脑白金和恒源祥是很成功的广告啊！因为在提高知名度和提升销量方面，这俩“复读机”广告都起到了非常大的作用。虽然也许你不喜欢看，但是不能否认人家是好广告。

想想好像也有道理。

阳春白雪，下里巴人；萝卜青菜，各有所爱；黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。管他呢，能挣了钱的广告就是好广告吧！

可是有几个问题不得不思考一下：

1、复读机式的广告既然这么简单明了、成本低、奏效快，为什么它并不是至少现在不是大多数人效仿的对象？是不是特定历史时期和社会环境下的产物？那个年代的礼品、羊毛衫品牌本来就少，人们对广告的艺术性要求还不高，或者说审美能力比现在要低，所以粗暴、反复的叫卖提高知名度就很容易占领市场？

2、如果提高知名度就是好广告，那么提高了“负面”知名度的算不算好广告？一个让人很烦的广告曝光率很高，产品知名度也随之提高，这算不算是好广告？广告本身的“臭名远扬”是否值得推广？甚至比如让凤姐代言一款产品。（事实上凤姐真的代言过一种胃药，网友戏称：看了广告就不用吃药了。这种胃药的知名度大大提升）

3、广告本身的制作并不精良，投入也不大，甚至很烂，但是产品销量却不错，这是不是说明了这个销量并不是或者主要不是广告带来的，而是产品自身的品质带来的？或者说，销量好的产品，其广告就一定是好的吗？这样逆推的逻辑是否成立？

举例说，我也买过恒源祥的羊毛衫，是因为我喜欢他那个广告吗？绝对不是。但是，羊羊羊的广告到底好不好呢？好纠结的一个问题。

大家都想做好广告，但是广告投入和产品销量之间的比例关系不好求证，这是很让人头疼的问题。比如苹果手机卖得好，你可以认为是因为苹果的广告做得好，也可以认为是苹果手机品质好，还可以认为二者兼而有之。但是如果苹果大幅削减广告投入也卖得好呢？同样是休闲类服装，美特斯邦威的广告投入就要比同类产品大得多，代言人也是价格最高的之一，可是销量却并不比同类强多少。继续纠结。

那是不是做广告就无规律可循了？当然不是。

但是，因为到底什么是“好”广告如此纠结，所以我们只能安慰自己，好歹做一条让人不那么讨厌的广告，让人喜欢的广告，爱看的广告。至于销量么，就让以产品质量为中心的诸多因素共同来决定吧！广告只能帮你到这儿了。

关于做广告，这个话题确实相当复杂，瀚哥曾在一次培训会上讲了2个多小时，依然觉得言之未尽。包括提炼什么物美价廉，性价比高，彰显身份，安全无毒，结实耐用，保值增值，品味独特等等卖点啦；什么电视广播报刊杂志网络及推销等等不同媒体广告的特点啦；什么产品设计，营销途径，费用核算啦；……所有的问题都不是单单一个广告就可以解决的，但是都制约着你是否能做一次成功的广告。

所以，这么麻烦的话题，我们就暂且改换成简单谈谈如何做一个让人爱看的广告吧！限于文字的束缚，今天只简单谈3点。有机会瀚哥讲给大家听，带上PPT，更生动详细些。

一、注意发掘“物外”价值

一件商品，对于消费者的意义，大都是多重的。

比如巧克力，本来就是个小食品，充饥、可口，但是和恋爱挂上钩，就别有一番滋味。

比如背心，本来就是个内衣，暖肚子、防着凉，但是和体贴挂上钩，就另有用处。

二、赋予产品生动“情节”

这一点很多人都提到过，就是要学会用产品来“讲故事”。

普通商品对于消费者来说，印象总是平面的，甚至是点式的。让印象生动起来，立体起来，就更难以忘记。

比如口香糖，穿插在故事中，才不止是一个防口臭的东西。

三、寻找“另类”第一名号

具体例子我就不举了，免得惹麻烦。打个比方就是：

东南沿海会打乒乓球的年轻厨子里下象棋最好的。

你能明白就好。

上网可以搜搜看，本来是做同一个东西的，居然都是第一，然后你还都挑不出啥大毛病来。

最重要的放在最后说。

其实，比广告更重要的，而且是最重要的，是你的产品或服务本身过硬。“酒香也怕巷子深”，做广告很重要。如果你的酒很臭，什么广告也挽救不了你。就怕你酒很臭，广告却很炫，最后只能证明你是骗子，啥都证明不了。

现在的人喜欢做广告，而且主要是喜欢做广告里面的“炒作”。本来是个烂西瓜，也要炒成夜明珠似的。如果多花点心思在产品或服务上，可能好的广告自然就出来了。

切勿本末倒置。

好了，说到这儿，其实，广告就是叫卖。

说白了就是求勾搭、求带走，就是让妹子喜欢你。

如果你是高富帅，不用怎么表白也能轻易获取芳心。

如果你是矮矬穷，广告再好也没用的。

最悲哀的事情莫过于：

好喜欢你那个广告啊！可惜我不买你的东西。