华杉眼中的王为：营销传播的部落时代。2020-07-27

认识王为，在我2019年秋季的品牌营销课上，华与华超级符号品牌课，每年两期，每次三天，招40人，收费9万9，所以来的要么都是老板，要么是企业的高层。

课后自然有照片在朋友圈分享，下面就有好几个评论说：“哇！酣客老王也去华与华了！”还有些具体说什么我不记得了，大概是说老王是个互联网营销大神，他都跑去华与华交学费了。我一看，这老王还替我增光不少，也就开始留意这酣客是个什么品牌。

在所有学员当中，王为是发言最积极的一个，言辞犀利、态度诚恳，不光是关心经营和营销的具体方法，也很有研究理论的兴趣和求真知的精神。

之后，他给我寄来自己的著作《重做》，立意是所有行业都值得重做一遍，而他自己，就重做了一遍白酒业。书的内容很杂，显示了他吃百家饭，练百家拳的过程，读书很多，思考很多，喜欢宏大叙事，也有具体攻略。

总之，这是一个有追求的人。

课程结束之后，我们有了合作，交往开始多起来。第一次和王为吃饭，他就对我进行了“催眠式营销”，教我怎么喝白酒，具体说，怎么喝酱酒，再具体说，怎么喝酣客酒。

“一杯酒要分10口喝完”，他说：“不要一仰脖子下去，糟蹋了好酒，要泯~咂~呼，小口慢嘬，每一口都要喝出吱吱的声音，第一口先让酒在舌下停留数秒”，第二口又如何如何，后面的我记不住了，总之，这一堂喝酒课，他酒沫横飞的讲了半个小时。他每讲解一个动作，就问我感受是不是怎样怎样，我觉得我都被他催眠了，喝到了酱酒的风味。

“喝酒课”结束，王为说，这些年，我这10个亿的酒，就是这样一个人一个人的喝出来的啊！

这次喝酒，给我留下最深刻的印象，是王为对酱酒，对自己的品牌和产品的热爱，并且动员自己身上的每一个细胞去感染身边的人，他成为“白酒社群营销”的开创者，就不奇怪了。

未来的营销传播，正进入一个“媒介决定时代”，当然，营销传播，一直都是媒介决定，只是互联网时代以来，媒介革命太快，新媒介带来的变化尤为突出而已。

我把有史以来人类的传播分为六个媒介时代：

第一媒介时代：

第一媒介时代，是在人类开始创造媒介之前，上帝创造的媒介。从古代说起，第一个媒介是光，上帝说，要有光，于是就有了光。以光为媒介，我们就看见了内容。第二个媒介是空气，有空气，才有声波，我们才能听见。上帝给了光和空气这两个原初媒介，人类就可以认识世界，并相互用语言面对面交流。语言是人的本能，没有人发明语言，人们用本能，一起编织了语言。

光波、声波，语言，面对面，听长老讲过去的事，这就是第一媒体时代。

第一媒介时代是部落时代，传播学也称之为前文字时代。在前文字时代，最有权力的是长老，因为知识和经验都是口口相传，而长老知道得比年轻人多。

第二媒介时代：

第二媒介时代是文字时代，人类发明了文字。有了文字，人就分成了识字的阶层和不识字的阶层，识字的是君子，是统治者，不识字的是小人，被统治。文字被刻在龟甲上、竹简上，或者书写在羊皮卷，莎草纸上，每一本书都需要单独抄写，所以书籍是超级奢侈品，媒介成本阻挡了人与人的交流，也隔绝了不同的阶层和世界。

第三媒介时代：

第三媒介时代是印刷时代，古登堡一声轰鸣，人类发明了印刷机，然后有了书籍，《圣经》不再是只有教堂才有，印刷术让家家户户都有了圣经，人们不需要通过神父解读，自己就可以阅读上帝的声音，于是就推动了宗教改革、民族国家、文艺复兴。再接下来有了报纸，一个全新的时代展开了，也带来了平面广告时代。

第四媒介时代：

第四媒介时代是广播，广播是什么，是亿万听众，倾听一个声音，是一个集体主义媒体，是巨大的权力。广播领导了第二次世界大战，伦敦市民聚集在地铁站台听丘吉尔演说，美国人民在家里听罗斯福的炉边谈话，而在中国，蒋介石也收听中央人民广播电台的社论，在播音员雄壮嘹亮的“百万雄师过大江”声音中，黯然出走台湾。

在广播时代，还有一个比集体主义还集体主义的媒体，就是高音喇叭，她不仅让所有人听一个声音，而且从起床号开始，控制了每个人每一天的作息。

第五媒介时代：

第五媒介时代是电视，电视让一切暴露无遗，包括把成年人的世界暴露给了儿童，所以有专家说，电视消灭了童年，人不需要经过成年礼，不需要长辈的透露，就已经从电视上知道了一切。

如果说广播让听觉全球化，电视则让视觉全球化，颜值和风度，变得无论在商业上，还是政治上，都至关重要，肯尼迪成为美国第一个电视总统。

电视时代也是广告的黄金时代，整个全球广告业，都因电视的兴起而兴起，也随着电视的消亡而消亡。

第六媒介时代：

我们终于到了互联网时代，广播电视，都是单向的，一方制造内容，所有人接受同样的内容，而互联网时代，则是交互的，每个人都可以制造和发布内容，奥巴马是第一个互联网总统，而特朗普，几乎把所有美国主流媒体斥为fake news,假新闻，和“主流媒体”彻底决裂，用推特直接和世界沟通，他本人，成为美国最大的媒体。

没错，我们正进入“人媒体时代”，我称之为“人媒体”，技术是人的延伸，互联网延伸了人，让个人可以成为最大的超级媒体。王为也是这样一个“人媒体”，他和李佳琦这样的超级主播还不一样，因为李佳琦有淘宝平台，王为没有平台，他只有自己。

互联网，是一种返祖现象，是人类社会的重新部落化，甚至文字的功能都退化了，我们每个人都正在成为半文盲，不是好多字都不会写了吗？随着语音AI的发展，重返半文盲时代的速度还会加速。而且我们随时可以通过手机屏幕和世界上任何人，多人同时面对面沟通，这不就跟在部落里一样吗？

王为的互联网社群营销，和以前会议营销的社群不一样，他是一种新现象，我称他为“酣客酱酒部落长老”，靠自己的热情，诚恳、专注和痴迷，用互联网媒体，凝聚了他的部落。未来的市场，各行各业都会催生许许多多像王为这样的“长老”，因为互联网平台越来越集中，集中，就成本越来越高，平台的算法越先进，就越像一个赌场，商家就越是“被算”，而不能“得算”，大家都要建立自己的部落，现在所说的“私域流量”，就是部落广场罢了。

互联网人媒体时代，这是一个轮回，我们又回到了第一媒体时代，互联网社交媒体把光波和声波延伸到全世界，无论你在世界那个角落，都可以直接交流——光波、声波、语言、面对面，听长老说事儿。

营销传播，正在重返部落时代，或许，社群营销叫部落营销更为准确，更有一万年前的原力。