平台与商家

在互联网和电商盛行的今天，越来越多的公司喜欢做平台，认为平台才是发展的未来。

平台是众包行为，需要多方的支持才能盘活一个平台。对于以中间商为角色的电商平台，是用技术和广告将

用户吸引到平台上，通过商家在平台上达成的交易额进行抽成。如果抽成高了，商家就会离席；如果抽成少了，平台就没有足够的资金来支撑技术维护、广告推广和用户服务。一手托两家的生意不是想做就能做成的，无论是淘宝还是拼多多也好，都在极力地限制商家绕过平台直接与用户交易。看似坐地收钱的好生意，实则在于打通信息流、构建交易场所。随着信息流越发透明，平台的生意会异常艰难，这也就是为什么电商平台近几年呈现出疲态。

对于商家，在发展初期，可能平台的一个店就是商家所有用户和生计的来源。商家做的是生产卖货或者买进卖出生意，产生的差价用于平台交租、团队开支和自留利润。运营不当，广告超支或者亏卖，就会导致商家入不敷出；品牌起来后，平台只是商家的一个渠道，商家甚至可以同时推进线上线下渠道。商家经营的本质是生意，无论是第三方平台还是自建渠道，目的都是能否获得订单产生利润。

商城系统技术越发成熟，任何一个公司都可以通过免费或者很少的费用搭建自己的线上渠道。有些说是线上店，有些说是线上平台，可能他们自己也都很难说清其中的区别。以墨柚先生的个人见解，如果目的是赚差价利润，那就是线上店，商品多就是大店，商品少就是小店。早期的京东就是从一个线上小店做成了自营商品丰富的线上大店。随着用户日益增多和技术升级改造，京东开放生态，引入非自营商家，共享平台流量和用户，进一步丰富用户的商品选择，从而形成了“平台”。

正所谓“穷则独善其身”，好好做店，多成单多赚钱；“达则兼济天下”，开放做平台，在自己赚钱的同时带着别人赚钱，顺便“雁过拔毛”。

大店的供应商不一定比小平台的入驻商家少，大店的商品数可能比小平台的商品数还多，还能多赚商品利润，比百分之几的平台提成高出不少。

商业的本质是赚钱。实则大可谦虚一些，诚实一点，做个挣钱的线上大店，总好过打肿脸充胖子，做个亏钱的小平台。

墨柚先生/2022年4月20日 写于郑州