耳东姐姐销售日记-你喜欢的人每天都在进步

2017年目标

工作方面：完成销售指标向销售总监看齐提升专业知识打造一套属于自己性格特征的销售模板扩大人脉圈子和影响力

学习方面：潜心学习三大训练正确的做事方法和冠军及习惯做好点评工作和每天固话的总结

生活方面：瘦到九十斤早日实现月薪过万的计划给自己配一辆车有独立旅行的能力

一、今天学到了什么

几天的收获感觉很多，每天都过得非常的充实很有收获，就是事情太多了处理不好，会容易忘记，这个问题应该怎么解决，待会可以提问一下，现在就着写总结的机会把所有的问题都罗列一下。

1、艾萌宠物医院：

关键词：只有电话联系方式 加上微信C类客户

跟进的方法：微信短信跟进增加朋友圈的互动、每周发送周末短信增加存在感，可以关注盆友圈多做一些增值服务。宠物医院的商机就是，他可能有销售医疗器械的渠道可以帮我们销货，我们现在的问题就是要确定他们是不是能够帮助销货。如果是，就建立彼此之间的信任，然后争取帮助销货的机会！

2、北大医院：

关键词：有电话+微信B类客户+初次见面

初次见面的客户，给自己定一个要求就是拜访完之后给客户编辑一条短信，加强彼此之间的认识，尤其是在刚认识的近5个小时之内，一定要想办法重复联系！

对于B类客户，是有商机但是不着急做的事情，但是一定要有做事情的战略方向。这个北大医院可以帮忙报价，但是这个报价的本质就是刷存在感，就是做增值服务增进彼此之间的联系，那么这个存在干的方式可以替代的太多了，每周发短信，发笑话，或者给客户送礼，给客户做增值服务。

3、泰岳康复医院

关键词：电话+微信B类客户+二次见面

二次见面实际上还不够深刻，仍然要编辑短信增进彼此之间的认识。同时也希望，无论什么时候见过客户，5小时之内一定要给客户发短信。

然后就是每周的短信和微信圈的自媒体经营

4、盱眙智慧康复医院

关键词：电话+微信A类客户+初次见面

很可惜在离开之后没有给院长发短信慰问，下次和院长聊天需要准备哪些方面的问题呢？院长对什么会比较感兴趣？电子血压计？他的孙子？新开业的办公室是不是要布置一些东西？绿植？摆件？或者养生？

二、现在每次拜访完了不会写写画画，很多的信息都遗忘了，记录的非常少。这个问题很不好，自己以后至少在电脑里面把信息全部都编辑出来吧！

很多事情等着去处理，还是要立刻写到本子上面，放到电脑里面，是压根不会回头看的！