如何赚钱

要挣更多的钱，就得有更多更大更长久的交易。生意本质就是一场交易，有些是与生俱来的默契交易，有些是契约式的交易，有些是合同式交易。要交易有两个前提，一个是你有东西可以跟别人交易价值，无论是商品、服务还是环境，第二个你有机会和别人交易。所以挣钱的核心：

第一个：打造你的交易对象

比如你靠工作挣钱，那就需要提升你的专业能力，让别人无可取代，你就可以和老板谈加薪的问题。比如你做生意，就必须精心打磨你的产品，研究有没有技术可以降低成本，提高性能和质量。还比如你做投资的，本质上也是交易，用现在的钱换明天公司升值的钱，那就必须提升你的行业未来洞察力和企业的估值能力。

第二个，让交易更多更大更长久

赚钱有小钱、中钱和大钱之分。

小钱学会销售

销售不一定不好，虽然销售很难形成规模，但是销售速度快、见效快，有一单是一单，能够快速挣钱。但要挣更多的钱，还是靠营销和品牌。

中钱做好营销

营销就是合伙卖，整合一切资源高效率地卖大规模地卖，哪个渠道有人气，哪个终端有流量，就跟谁合作，一起分钱，才能一起挣钱，把蛋糕做大。

大钱打造品牌

营销不一定长久，合作可能散伙、工厂可能倒闭，但是品牌深入人心，很容易东山再起，所以要主动产品品牌和个人品牌的打造，品牌是一种承诺和信誉，即使有什么问题，也有很多人愿意支持你渡过难关，因为品牌本身也是一种资产，也是一种竞争利器。

但无论是做销售、营销还是做品牌，首先要做的是商业模式，商业模式是否有创新，是否有护城河，这个比较关键，以下是我对商业模式的理解：

商业模式就是一套交易的逻辑，交易的前提是双方或者多方都有利可图，主要包括：

一、创造价值

你的产品形式是怎么样的？是实体产品，还是服务？你的客户是谁？他们的痛点是什么？有哪些未被满足的需求？你能解决他们什么核心问题。创造价值最好的企业莫过于苹果，因为独有的系统和产品设计及质量，使其成为世界上最厉害的企业。

二、传递价值

通过什么渠道给到用户？商超、百货、餐饮或者什么渠道？还是自建渠道，比如专卖店、网店等等。你怎么让客户知道，通过什么媒体传播，做搜索？做网站？做自媒体？还是传统电视、杂志等等。渠道也可成就一个公司，成为大的平台乃至生态圈，比如阿里巴巴。

三、获取价值

你打算挣谁的钱？大家知道的麦当劳，麦当劳通过长期持有物业挣了很多钱，因为麦当劳拥有强大的品牌影响力，吸引人流，通过转租、加盟等方式转让物业，赚取物业升值费用。所以很多时候，挣什么钱非常关键，有大钱和小钱之分。

四、核心竞争力

拥有核心竞争力的企业才能够持久，否则商业模式很容易被取代或者超越，格力、华为就是其中的佼佼者，很多家电企业、很多通信企业都倒闭了，但格力和华为发展的越来越好，就是高度重视核心竞争力，掌握核心技术。还比如今日头条的推荐算法技术，使得今日头条成为互联网新兴的巨头之一。

五、维系利益相关者

整个商业模式的参与者良性运营很重要。大家凭什么围着你转，主要是大家都有钱挣，而且比其他平台挣的更多更长久。比如今日头条，为什么高度重视创作者，搞什么创作者大会，因为创作者是他们的核心参与者，核心的利益相关者，没有好的创作者就没有好的内容，没有好的内容就没有好的用户。