运营复盘

近期Z店铺有一款产品从进入10月开始销量直线上升，尽管我们在8月份已经尽可能的多了发了一批海运目前也顺利到了在售卖中，但由于销量和排名增速较快，所以海运的那一批货物眼看着每天几十单的卖，预计会断货，紧急订购一批，最快要半个月交货，再加上目前工厂经常停电，原本这周交货的，又延迟到下周了。

说实话，一年下来很难得遇到这么个好机会，眼看着好的机会而没有货可卖，是一件非常可惜的事情。

再说到最近这款产品，当看到销量上涨的时候，我就控制了每个客户最多购买10个，到后来的8个，6个，5个，不管控制到几个，客户都是尽可能按照最大购买数量采购，而且价格也是机会隔两天涨一次，到最近几天看销量还是刹不住车，所以几乎每天都有涨，而最大购买数量今天干脆控制到了每人最多购买2个。

眼看着库存越来越紧张，这边工厂定的货还要下周，但愿能及时交，只能眼看着断货了。

其实回顾头来看，前阵子另外一款产品也是比较保守的备货，海运一个月的花了三个月才到，最终断货两个月，现在这款产品到货之后几乎就凉了，不管广告还是降价都很难把销量做起来。

很多时候还是存在太多的不可控因素，另外一方面通过这两个事件得出的结论是备货还是需要提前，一旦看到销量有涨的苗头就应该系统的评估，同时多看看竞品的情况，做好功课。

另外是我自己这边这两天全面汇总后发现从年初到现在的广告费用非常惊人，而通过把销售额汇总一对比，很多月份由于广告费用高，虽然销售额看起来也不错，但实际利润却不容乐观，相反，有几个月广告费用少，销售额虽然也少一些，但利润却比销售额高的时候好很多。所以还真不能只看销售额，一定要每天都看看广告的消耗，或者直接控制广告预算，否则没有利润的话最终就是做了个寂寞。

尽管之前有过复盘广告的原因极大的影响了利润，但一旦看到销量下降，又会忍不住把广告投放加大来提升销量，或许这就是人性，总以为销量起来了就会越来越好，而实际并非如此。

也终于明白很多公司把原来的以销售额考核算提成都换成了以利润考核算提成了，说到底，利润才是王道，否则，很可能竹篮打水一场空。

有些东西，只有经历才能体会，但愿今后能多点理性思考。