晨读感悟：我是怎样将一所学校开垮的？

趁两个孩子睡觉，抓紧时间写一下今天对于晨读的感悟！

        2015年暑假，因为被前一个工作打击了，也是由于一直不得志，很想实现自己的价值，秉着把毕业七年来比别人少挣的钱都挣回来的信念，于是憋了一股劲，拿着仅有的1万的资本，又通过向父母借钱、贷款、先支付一半等方式，从别人手里接过来一个二手培训班。当然，由于各种各样的原因，开了仅仅3个月，就夭折了。还欠下了25万的债，身陷官司，各种麻烦缠身。再次提起伤心事，还会心有余悸，不过如果能为后来人提供一些借鉴，我忍痛揭的伤疤也就值了。

        究其原因，包括过度自信，经验不足，成本超支，缺乏支持、错过时机等等，结合今天晨读的主题，主要有三大原因导致失败：

一、关注更少，而非更多

       凭借之前在培训机构2年的销售经验，就妄断自己具备统筹帷幄、熟悉市场及教学等各方面的能力；心气过高，觉得自己的定位是高大上，要开在高档繁华地段，要加盟品牌；要包罗万象，除了有学员基础的英语，还要开作文、数学、美术，甚至父母课程，要跟别人合作夏令营，要和别人合作成人高考之类的拿提成……

    当时的想法真是很多，现在想来，一味地求多求全，还不如把一门课开好开精，变成拳头产品，或是变成别人无法超越的、属于自己的优势课程。借鉴身边过来人的经验，我没有选择和其他人合伙，避免了一些麻烦，可是也导致了缺乏人力、缺乏商量的局面，我一个人的脑袋哪能有多少开阔的思维，也不能一直保证正能量、不带情绪、不低落走偏。

     有限的精力更让我体会到，关注更少，而非更多，如果当时能意识到这点，也不会如此。

二、关注不变，而非变化；

       面对已经过了6月暑假前招生高峰期的情形，面对除了给老会员上课没有一个新会员的局面，我采取了各种措施去招新。比如雇若干兼职发传单、买了很多小玩具拿名单、定了500个杯子微信扫一扫，买了上百个书包在上面印字、花了上万大洋跟58、赶集、搜狗等平台合作推广……等等，钞票花了大把，招数绞尽脑汁的翻新，如今回看才发现，当时走进了招纳新生的死胡同。晨读里有一句话，可用在这里思考一下：在培训班的未来十年什么是不变的？——我想应该是维护老会员，或者是营造好口碑，进行口口相传，再或者进行转介绍吧！如果当时能够想到这一点，维护好现有的一百多个会员，不光是学校能生存，还能给我带来我想要的财富、价值感等等。

       关注不变，而非变化。不在乎营销手段多新，抓住学员和家长的心才是王道！

三、关注技能，而非装备

       当新会员寥寥无几，我开始反思是不是我的学校档次不够，不够吸引人？于是我到处参加会议，到处学习，花了几万加盟了一个品牌。从外部内部装修，到购买配套书籍课件，到购置老师、学生统一的服装等等，从各方面打造一个品牌给人带来的权威感和专业感，结果又由于濒临第二笔资金交付的日期，诸多好的想法还没实施就夭折了。

     现在想来，就算我按照当时的思路开下去，就算我第二笔资金没有问题，仅仅是从包装上、从服装上、从logo上冠以品牌的装备，就真的是品牌了吗？有没有关注教师的培训，有没有学习加盟商招生的渠道和方法，加盟商一年只能帮你一次两次，不可能常驻联合国代表来替你经营、替你上课！

      太关注外在的装备，而忽视了技能的培养，只能是死路一条！

     总之，聚焦，聚焦，再聚焦！聚焦到核心目标、核心需求，核心技能上！

     这两个字对如今我的工作方向也有着指导作用，一招鲜，吃遍天！专注所在，能量即至! 加油！