好的故事，只添料，不添乱

我把张三的微信拉黑了。

他问我最近忙什么，我说每天都是读书写字。电子书这个月底在kindle上线。

他问我最近相亲了没。我说没空相亲。他说：“你的这个破爱好，比结婚嫁人重要么？我老婆今年生二胎了。我现在是儿女双全，老婆爱我，幸福甜如蜜。别挑了，赶紧嫁人生娃吧！”

呵呵，我发了个表情，坚定地把他拉黑了。

01

张三是我高中同桌，毕业以后很少联系，一次偶然聚会，加了微信，也不常聊。

只是点头之交，他却操起了计生办的心。

我讲这个故事，并不是泄愤，而是反观一个不会说话的人，在生活里究竟要得罪多少人。

《认同感——用故事包装的艺术》，作者提倡用“故事营销”的理念，我的这位同学看了这本书，估计再也不会这样说话。

说话的本质就是沟通双方的故事大赛，而故事内容最好真诚、感人。

究竟什么故事大赛才精彩呢？

1.故事背景

前面的张三同学并不了解我的状况，一张口就用自己的一套理论拿来说服我。

正确的做法是，先进行简单的寒暄，然后你来我往的慢节奏沟通。

2.阻力

如果一个故事，70%是困难的，30%是顺利的，那么30%可以不说。

3.行动

即你采取了什么行动。

4.结果

这是重头戏，尽量用数字或者百分比表示。

5.评价

就是总结一件事，哪里好，哪里坏。

他的错误在于，以陈年的故事背景去评价今年的事情，阻力随意放大，结果随心随性。看似看透一切，听起来毒舌又让人伤心。

02

好的故事大赛，最重要的就是感同身受。换句话说“如果是你，你会怎么样”，从你的外层定义开始，逐步解释什么是最重要。

比如：

我知道以貌取人是人的天性。仅仅看封面的人永远不了解我的书，但我还是把书放在卧室最显眼的位置。

以第一人称陈述，可以把想法很快的代入场景，引起情感上的共鸣。

当你习惯了用第一人称表达，第一次写下“我是……”后面，你的整个思维体系发生了变化，以“我”为中心，迫使我们探究内心的真实想法。

外层的品牌定义真正与消费者内心需要融合，品牌的独立性与舒适度保持一致。

这也是作者吉姆.西诺雷利策划卡夫食品、东芝电器、花旗银行等各家企业文案的不二法宝。

最好的故事就是把你知道的东西，讲给大家听，不改变东西的本质，留一点空间给他人。

03

人们忘了怎样去讲故事，忘记了故事没有情节也没有结局。故事往往只有一个开端，然后一直一直讲下去。

1898年，一名叫做路易斯的保险推销员创造了AIDA的销售模式。他借用讲故事的方法，成功地把订单拿下。

他所运用的原则无非就是以下四点：

1.产品功能的认知

参保对我有什么好处，会给我带来什么不一样的体验。

2.产品特性的理解

时代不一样了，每个人都要有一种更新迭代意识。现在保险品种越来越多，可以选择一种适合自己的险种。

3.品牌联结

在琳琅满目的险种里，年轻的爸爸妈妈会给孩子买“教育险”。因为他们联想到了“持久”、“稳定”的收益。

4.品牌联盟

“爱Ta，就为Ta的未来投资。”广告又呈现一幅画面：子女充满自信地踏上象牙塔……

结语

把品牌当作故事，让故事本身传递意义。听故事的人，会在自己的时间重构故事的内容，收获自身的感悟。

好的故事是克制，坏的说话，是放肆。