别不关心,你已错过13亿
导语
争夺注意力,夺取国民总时间
广告这个事物,大家都应该不陌生,然而,广告是如何产生的呢,一个看似神奇的东西,实则十分庸俗。
早在1833年,世界上第一份报纸,纽约太阳报,这可是现代传媒业的鼻祖,每份报纸只卖一美分,十分廉价,靠低价,吸引用户,然后卖广告赚钱。而这样的生意我更喜欢称他为注意力商人。
注意力,人的注意力有两大特点,1、随时产生,随时花费。2、容易忽略信息。然而这样的生意其实并不好做,后来就衍生出海报,为了吸引人们的眼球,海报上增加了很多元素,色彩,动感,美女。怪兽等等。
广告,人们最初对广告的印象就是信息提供者,广告,是消费者和产品之间的一个信息桥梁。可是高层次的广告不可这样认为,他们是原本没有需求的情况下,去发明一个需求。
品牌信仰,广告大力推广哪个品牌,哪个品牌就会十分火热,这种可以大力推广,使品牌迅速获得名望。广告人还发现,针对女性的广告,不应强调使用价值,广告的潜台词而是代表一种高品质生活,女人往往是感性的,赋予品牌一个精神内涵,制造一个新社会规范。
宣传比广告还厉害,希特勒,一位演讲十分厉害的人物,每次演讲的时候,他总是笔直站立,用特定的手势,主动暴露自己的感情,与人们产生共鸣,最后号召人民按照他的理念去做,不得不说,希特勒是一位伟大的宣传高手。
很快,人们逐渐的意识到,一但媒体吸引他们的注意力,注意力就会被廉价的卖出去,由此产生一种被玩弄的感情,由此,媒体和观众们展开了一场注意力大战。五十年代末期,美国观众每天看电视的时间接近五小时,人们开始慢慢的厌倦。这时候出现了一个伟大的产品,遥控器,有了这项发明也促使广告的进步,广告不精彩,吸引不了观众的眼球。
现代注意力生意的商业模式,靠的是‘明星’,‘网红’等,一位现代心理学家说,明星是什么,明星=像我们+超越我们,人们对明星存在一种亲密错觉,1974年《人物》杂志正式面市,当时的《花花公子》创刊号,卖出足足100万本,开启了一个消费粉丝的时代。
经过一系列的争夺,到了90年代出,这门生意其实并不赚钱,而是大面积的亏损,虽然没赚到钱,也不全无收获,人们发现,除了对广告电视,广告的注意力之外,还有一种注意力,那就是社交,人们才明白,互联网的本质不是去中心化的优质内容,而是社交。
这时候两家革命性的公司出现了,facebook和谷歌,这可是当今世界最赚钱的两家广告公司了,他们和之前的媒体广告业不一样,站着就把钱挣了。
facebook点赞功能,可谓神技,Facebook允许各大品牌商入驻,每个品牌都有自己的主页,用户除了自己互相点赞以外,还可以给商家点赞,这样,品牌马上就看出哪些是忠诚的用户了,然后愉快的投放了广告。
谷歌就更简单了,谷歌的首页只有一个搜索框,根本没有广告,那是因为只有当用户搜索的信息与某个广告匹配时,谷歌才会显示出来,当用户点击之后,谷歌才会收钱。
在整个广告业发展的过程中,有一个规律非常明显,就是技术推动文化变革,每次出现新的技术,商人们变找出信息盈利方法。
不过在这里,我们应该深刻的思考,广告的初衷,是帮助用户快速的提供信息,还是廉价的出卖用户的注意力,是我们真正有需求,还是迎合广告创造的需求。
争夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑,只有抓住抓住注意力这门生意,才能抓住现代商业竞争的本质。