锚定效应

锚定效应也叫沉锚效应。通常来讲，是指人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。

作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

生活中最常见的就是理发店剪发，单剪一次25元，如果办一张年卡，剪一次15元，让你感觉办张年卡，这个很划算，其实人家本来就是推“年卡”的嘛。

有时候我们买爆米花时，如果小份20元，大份30元，大多数人会选小份。但如果这时候中份只要22元，你会买哪种呢？反正我会买中份，其实有时我连小份都吃不完。大份的爆米花就不是用来买的，是用来锚定爆米花价格的。在锚定效应下，我们特别容易忘记自己真正的需求。

我们在逛商场时，商场的衣服促销，原价799，现价299，其实原价的作用就是抬高我们的心理预期，从而让我们感觉打折后的衣服非常便宜，赶快买，但事实上，这件衣服真的没那么贵，所以你被锚过吗？

锚定效应是最典型的心理暗示法，基本上大家都没办法逃脱锚定效应的魔爪，不由自主地被影响。所以，我们购物时多运用理性思维，才能有效控制各种非理性消费。