年入500万+，我是如何从助理做到总裁的（20）
本回篇：别天真了，老板的圈子根本不好用！
001
因为工作关系，跟余总的接触比较多。
当时他公司的很多招商会都是我来做的。
于是，一来二往，跟他公司的员工还有他的助理，小李，越来越熟。
今年年初有一天，小李突然发来微信，说想找我谈点事。我们约在了办公室一起泡茶。
期间，小李说他现在手里头有个好项目，想跟我合作。
说实话，在跟余总合作的时间里，我是看在余总的面子上，才安排团队对小李比较尊重比较看好的。对小李本人，我们一并不熟，二他的有一些爱表现的行为，我们并不喜欢。
现在小李突然跑过来，说要项目合作，倒让我有点不大想接受。
不过出于尊重，我还是听完了他的介绍，然后跟他说，你发给我一些资料，我仔细看看，我们之后聊。
送走小李，我跟余总打了一个电话，才得知小李已经辞职了，现在去了另一家公司。问起辞职原因，余总笑笑，不都是那么点事儿吗，呵呵。
我把这个事情，跟搭档L提了一下，也表达了我的观点。我觉得小李还太年轻，
稍微有点急功近利。
L的回复让我有点吃惊。他说：
其实想做老大的员工，大把的，只要有机会，他们就会选择这么去做。这些年，很多人离开之后，都想跟我身边的兄弟联系，企图能够合作，但是最后都不了了之。为什么呢？因为我这些兄弟，其实熟悉的都是我，对于公司谁是谁，他们压根就不清楚，即便每次过来一起泡茶或者吃饭，他们也是出于礼节，所以，如果员工企图挖老板的人，动用老板的圈子，那会非常难。
002
我想起了我自己刚开始创业的时候。
当时是做销售，后来要注册公司，搞渠道合作的时候，搭档莉莉提议说，跟之前的李总、张总联系一下，毕竟他们是我之前服务的公司老板的合作伙伴，实力不错，应该会给这个面子。
当时遭遇的情景，跟过来找我的小李，没有什么大的不同。
李总和张总，都是很礼貌的接待了我们，一起喝茶聊天，然后让我们聊项目，聊完之后让我们留下一些资料，然后我们就离开了。
之后，就是了无音讯。
合作？怎么可能？
说实话，那个感觉不好，让人心里很不舒服。
第一感觉就是，他看似对你礼貌，其实言谈间流露的，全都是不信任。
也就是在他心里，你永远都是那个助理，你即便现在再厉害，他心里对你的定位不会轻易改变。
更何况，你还只是刚刚创业！
我回来自己分析了原因。我发现，其实对方认可的是我的老板，而不是我，所以，是我想多了。
换句话就是，我做助理期间，在别人眼中，不过就是一个打工的人，我的老板的圈子，怎么可能能被我利用？
003
后来我和莉莉也尝试过，以请客和吃饭的方式，来跟之前的这些老板合作。
但是在高昂的消费和账单面前，我们搞过一次之后，就望而却步了。
一顿饭，吃了11个菜，喝了3瓶茅台，刷了我们将近5000块。
心里被针扎一样痛！
刚创业的公司，哪有这么多经费，用来大吃大喝做应酬？
那次之后，我就明白了，老板的圈子，我们其实根本消费不起！
我们以为跟着老板做助理，一旦翅膀硬了，离开，就能利用老板的人脉，来与自己合作，我们太天真了！
004
所以看着前来拜访的小李，我还真有一丝同病相怜的感觉。
于是我认真的看了他的项目，确实有些不大靠谱，因为吹嘘的投资回报率实在太高，还有就是，小李刚刚进入金融领域，他好像对这里面的一些行情，不是很了解。
在确定项目不靠谱我们不会参与之后，我并没有立马拒绝小李，而是跟他说，这个项目哪里哪里我们有一些犹豫，虽然这个项目不参与，但是之后有好的项目，还是可以一起分享的。
小李很开心，连忙说好好。
上个月再看到小李发来的信息时，已经是另外一个项目了。我看着他朋友圈很多的鸡汤文，还有微信上频繁的项目发布，有一点小小的失望。
年轻人，初入职场，沉下心来，是最重要的。如果眼高手低，不愿意用心扎实的学习和做事，而是企图有一些捷径，结果一般都不会好。
胡歌在《猎场》里扮演的郑秋冬，一毕业就创业，结果不到一年的时间，就感慨：当初的梦想，很快就变成了空想！
不是说，创业不好，而是没有任何社会历练的创业，会让自己很受打击，稍不留神，就会被社会的现实创伤，伤痕累累。
005
我后来的做法跟小李不一样。
我没有再四处去寻找之前的老板合作，而是扎实的在自己的领域内，熟悉产品，熟悉材料，然后不断干营销。
我没有盯着之前的老客户不放，而是全部开发新客户。
一起合作的另外一位姐姐说得好：
中国什么都缺，就是不缺人。只要你肯下功夫，你总能找到你想要的人。
我深以为然。于是，之后无论我们做什么项目招商，我们总能在最短的时间里，搭建上千人的团队。
我和姐姐是典型的外向性格，喜欢开疆拓土，每天干营销干的热火朝天。最兴奋的时刻，莫过于一个陌生的客户，因为我们的沟通，开始付费买单然后一步步成为我们的长期合作成员。
这个过程带来的价值感，简直无与伦比！
相比莉莉，要温和的多，她比我们细心，比我们温柔，于是我们分工合作，我和姐姐负责市场开发，莉莉负责市场维护。
这样的合作下来，不到两年的时间，我们居然业绩突飞猛进，客户也是不断沉淀，不断有新的渠道商进来。
006
再遇到之前的老板，很多时候都是在行业峰会上，要么我是主持人，要么我是嘉宾。他们也会主动打招呼，并且在知道我们的实力之后，也会主动提出，希望未来可以合作。
但是，我们已经把这些看淡了。
自己真实开发出来的渠道，才是货真价实的。再把重心放回去做这些过去老板的合作伙伴，难保会再有一些摩擦。就不必做无用功了吧。
这么想来，心里便淡然很多。
于是当李总提议说，想全部挖掉我们这个团队，去他公司负责市场营销的时候，我们都笑了。
007
现在经常也会有一些合作伙伴，跟我说我的某位助理，与他们联系，要合作项目，问我的看法。
我总会淡淡的说：你觉得项目好，还是可以合作的。
我没有把这些事放在心上，因为我知道，我自己开发的渠道和合作伙伴，只要我还在我的行业持续去做，他们很难被挖走。
所以助理离职，开始创业，还是把重心放在开发和维护自己的圈子吧，因为老板的圈子，即便你花费很多的心思下来，你都会发现，这个圈子，一点都不好用！
（备注：文中插图来源自影视《亿万》）
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