如何发工资才能降低公司风险
大家好,欢迎来到薪酬激励线上精品课,本节课我和大家讲一下如何发工资才能降低公司风险!
现在有很多讲绩效管理的课程,绩效管理就是给你多少钱,你就要干什么事。例如你要想拿到1200的底薪,你必须要完成6000的责任,这叫责任底薪,也是绩效管理的一种。但是很多老板跟员工是这样定的,没有考核,只给员工3000。不管做的好还是坏,都3000,请问一下会发生什么事? 混日子的人很多。
他听完课程之后规定,你要完成3万业绩才能拿到3000。各位如果你是员工,我是老板,我这样说你会怎样?你肯定说我不干,为什么?因为现在感觉有人约束自己,感觉自己的权益受到了侵犯。所以怎么办?给你两个例子。
案例一:
我之前有一个前台,一个月给他2000,后来工资公司慢慢好起来了,我就决定给员工多一点工资,但是多给也不能随便给,所以我就做了一个考核,看这个月表现怎么样?表现好达到90分,就可以加800。表现一般就加600。表现很差就处罚200。
有没有可能这个月都没做什么事?没做事就不会犯错,结果这个月就奖励了800。这个月工资拿了2800。当一个员工拿了2800之后,他就默认我一个月工资2800,下个月让他做一件事情,做的不好,要不要扣分?分扣一下,他就拿不到90分了。这时候只能奖励600。所以他会说,感谢公司奖励我600块,还是说扣了我200。绝大多数人都这样,他只会说公司扣我钱。
所以这样子是不行的。因为违背人性,人不喜欢这样干,所以我也教大家一个方法,如果大家真的要用这种方法,你要用一种叫明升暗降的方法。很多人说钟老师怎么这么阴险,教这么多毒辣的方法,你说我是好人还是坏人呢?我是好人中的好人,坏人中的坏人。
就像有人问包青天,你是好人还是坏人?他说我是好人中的好人,坏人中的坏人,为什么?因为如果我不够好,我就无法秉公断案。如果我不够坏,我就不知道坏人怎么想,所以我也是坏人。
案例二:
我上次有一个学员是做变压器的,过去是给员工2000块底薪,没有任何的任务要求,有卖出变压器可能提成就是2%这样子。然后他现在听完课程之后,他说这样子员工都没有积极性,要给他一点积极性,然后回去之后他就决定这样干,他算了一下,他平均一个业务员一个月可以做20万的业绩,然后他就跟员工说,接下来我们要做一个改革,底薪2000,必须完成20万的业绩,完不成20万业绩,底薪按照20万完成的比例拿,请问这样子一宣布员工会怎样?
员工立刻就跑光了,就不干了。
所以我跟他说你不能这样干,如果真的要这样干, 教一个方法,明升暗降。
我让他回去跟员工说,现在开始,我决定给大家加工资,这话一说员工会怎样?老板万岁,我决定给大家加到2800,员工一听2800,好开心,但这2800是这样拿的,800块固定。不管有没有干活都可以拿到800,然后2000块要干嘛?要完成20万,如果完成10万,就拿1000。底薪就1800。如果完成20万,就拿到2000,再加800,就2800,完成30万。底薪还是2000+800 2800,提成不变。
这样子说完,员工开不开心?好开心,事实上他已经进了我的圈套了。为什么呢?
因为如果按照过去他挂零,我要给他多少?我要给他2000。现在我改变了之后,表面上我把他工资涨到2800,但是他这个月如果挂零,他只能拿到800。看到没有,这叫明升暗降。不要一下子就把它给变了,变了之后员工肯定就造反了。
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