挖掘史书中的财富｜怎样“忽悠”吴起（上）
关键词：历史
如果，你进入到一个宝藏中，转了一圈儿，却一无所获，那么，是你错了？还是宝藏错了呢？
我发现自己失算了，这么多年来，面对如此巨大的一笔财富，居然视而不见。
中国的历史是中华文明的巨大财富之一，很多人并没有意识到这笔财富的价值，或者象我一样，对此视而不见。
为什么会这样呢？
因为，没看懂，或者是没看透。
比如，在一个房间里，摆满了各种关于高科技的绝密材料和两本杂志——《读者》、《特别关注》，当你在这个房间里时，你会选择阅览那些天书般的绝密材料？还是选择阅览那两本杂志呢？我想，多数普通人会选择阅览杂志。
这就叫“入宝山而空回”。
那些绝密材料，在相关领域专家的眼里才显得价值连城，在普通人的眼里可能一文不值。
这种情况在现实当中并不鲜见，古代用来刻录文字的龟甲和兽骨就一直被当作中药“龙骨”使用，如果不是被清代国子监祭酒王懿荣发现，举世闻名的甲骨文可能统统被熬成了中药汤。
在记录中国历史的史书当中，隐藏着巨大的财富，蕴含着无穷的智慧。
吴起
《资治通鉴》第一卷，有这样一个故事。
据《资治通鉴》记载，周安王十五年（公元前387年，事件的实际发生时间应该是公元前395年，《资治通鉴》的记录是错的。）。
魏置相，相田文。
吴起不悦，谓田文曰：“请与子论功可乎？”
田文曰：“可。”
起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”
文曰：“不如子。”
起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”
文曰：“不如子。”
起曰：“守西河，秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”
文曰：“不如子。”
起曰：“此三者子皆出吾下，而位居吾上，何也？”
文曰：“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”
起默然良久曰：“属之子矣！”
这个故事的大意是，魏国任命田文为国相，吴起不高兴，就找到田文，和对方比较功劳，吴起说了三点，田文都承认自己不如吴起。吴起就质问田文：“你这三样都不如我，凭什么你当国相？”田文就回答说：“在主少国疑、大臣未附、百姓不信的情况下，咱们俩谁更适合当这个国相呢？”吴起默默地想了很久，说：“还是你当吧。”
这个故事好像也没有什么特别的呀？
如果想领会其中的奥妙，必须要深入了解其中的几个关键。
1、国相是什么东西？
先秦时期，国家的组织机构和家庭的组织机构是类似的。国相就相当于一个大家庭的大管家，一人之下，万人之上，地位很高，仅次于国君。
要知道，在战国时期，军权、政权、监督权尚未分开，而每一个卿大夫都拥有自己的封地、自己的军队。这就很恐怖了，一旦卿大夫的实力足够强，完全可以架空国君，甚至取而代之。
国相，不仅是地位和称号，还意味实实在在的权力。
2、吴起其人
吴起是战国时代非常著名的军事家、政治家、改革家，先后在鲁、魏、楚三国做官，通晓兵家、法家、儒家三家思想，在内政、军事上都有极高的成就，
公元前412年，吴起在鲁国任职期间，为了取得鲁穆公的信任，杀掉了自己的齐国妻子，以示忠心。由此可以看出，吴起极度渴望功名，为了达到目的不择手段。
后来，吴起被免职，离开鲁国，投奔魏国，受到魏文侯的重用。公元前409年，魏文侯任命吴起为主将，攻克秦国河西地区的临晋、元里。次年，吴起再次率军攻打秦国，一直打到郑县，并担任了西河郡郡守。任郡守期间，吴起改革魏国兵制，创立武卒制。
从公元前409年到公元前395年的14年间，吴起在军事、内政方面均为魏国做出了巨大的贡献，可谓劳苦功高。
3、魏国国君
魏击是晋国魏氏大宗的宗子，自幼接受田子方等儒家名流的精心教导与栽培。公元前412年，才20来岁的魏击就开始跟随军队出征。公元前408年，魏击随同乐羊一起远征中山国，历时2年攻占中山国国都，吞并中山国全境，在赵氏封地的中央建立起根据地。魏击因此被封为中山君，坐镇中山，独当一面。
公元前396年，魏文侯去世，魏击继任魏国国君之位。公元前395年，魏国国相李悝（kuī）去世，于是，才发生了《资治通鉴》中记录的这段故事。
战国时期
可以看出，魏击颇具才干，绝对不是个善茬。
了解了以上信息，我们再来看田文的应对，并不是直接反驳吴起，而是提出问题，引导吴起进行思考：在“主少国疑，大臣未附，百姓不信”情况下，谁更适合当国君呢？
俗话说，“一山难容二虎”，假如吴起担任了国相，按照魏击和吴起的能力、性格来推断，两人迟早会发生冲突。假如魏击在冲突中获胜，吴起当然没有好果子吃；假如吴起在冲突中获胜，本来就是外来户，不招人待见，又以下犯上，肯定会遭到魏国人的反对，仍然不会有好结果。
吴起沉默良久，就是在权衡得失，推测事件的各种可能，最终得出结论，在这种情况下，自己很真不适合当国相。
可以看出，田文此人不简单，不仅有过人的智慧，还是个心理学大师，具备高超的沟通技巧。从田文身上，我们可以领悟沟通的智慧。
这个田文是何许人也？
