周记5，1.20-1.26

    本周结束年会，结束总裁班作业点评，所以整理周记为

【关于营销类作业的复盘】

我们小组连续三次作业点评排名第一，很多伙伴们，怎么做到的

‌                              【总原则】

复盘这三次作业，我们坚持了这个原则:

    聚焦，方案不可大而全。

  这是基本原则，这个原则也是每月BOSS进行作业点评说的最多的一句话。

    起初我们为了追求方案效果，也想把所有能做的事情都放上，结果什么也做不到。在最近的一次作业里，我们小组讨论的最多的二句话是，代理商这个事情愿不愿意推，我们能不能帮他们推得动。不管方案想的有多完美，在验证的过程中，没办法做到，那就舍弃。

                            【具体方法】

形式上:PPT颜值上要过得去

内容上:目标要可落地，可执行，符合smart原则

行动上:

1.与相关人物，尤其是核心代理商，大区经理沟通要及时。作业前期调研我们与这些人保持持续沟通。

a.代理商，及负责业务模块的操盘手

b.大区总经理，及负责该代理商的业务经理

c.事业部总经理，及负责销售的销售经理

d.与方案相关的核心部门，比如门店部，活动促销小组等

2.及时向导师请教

    导师时间都很紧凑，所以要提前约，在约定时间前，小组要拿出方案的框架来，准备好问题，这样可以高效的请导师点拨。

  导师的点拨方法一般为两种:一种是高屋建瓴，帮我们做思路解析（我们董老师这个超级厉害）；另外一种是会针对具体方法反问，你说的这个真的可以吗，你们还有没有更好的，我建议你们怎么做（我们董老师这个反问，超级犀利）。

    强烈建议，大家和导师沟通前，准备好需要提问的内容，可以是具体方法，可以是疑惑点，也可以是内容框架。确保有效沟通。

3.作业讨论要及时。

    不要懒，不管多忙，都要挤出时间讨论。保持三次以上的讨论频率，视频会议也可以。

    讨论形式建议组长抛出问题，大家陈述观点，整合思路后，具体分工清晰。原则上每个人都要在方案里负责一个模块。

    总时长不要超过一个小时哦。

4.主讲人和方案汇总建议为同一人，他对整体内容的把握会透彻。同时建议这个人，最好是与作业相关事业部的伙伴。

5.小组的伙伴每个人负责自己擅长的模块，如果某个模块对所有人都陌生，那么，每个人都来想，会议上讨论。

时间上:提前做好方案时间规划。从作业布置到上交，一般为一个月时间，如何合理规划这一个月呢？有两件事情要做

a.建立进度表

b.专人负责推进

【关于生活】

  老公出差，我在当爹当妈这条路上来回切换。

随着孩子年龄的增大，个人意识逐渐觉醒，每天下班回来亲亲，抱抱，他会开心很久。爸爸出差，拉着箱子，和他拜拜，他故作坚强的挥挥手，但是爸爸刚走，他一个人缩在角落里，偷偷的哭，不开心好久。

怎么照顾孩子的情绪，是摆在我面前很重要的一件事。