写于2021年初的文字——疏通管道

今年的任务量压力较大，开年两个月销量很不理想。在想凡事都有可能，要怎么进行突围呢？

做哪一些重要的事情，才能让团队在年底之前完成任务量，为什么其它的领导者能带领团队完成不可能的事情。他们做对了什么？如果他们（任正非、稻盛和夫）此类的大神在我这个位置，他们会做些什么呢？

脑海里有两种想法在碰撞：

第一种是“事在人为”，任何的事情都离不开人，人对了，事情就都对了。所以最为关键的点在于人。（促销员、主管、团队、厂家）上下同欲。

第二种是“求之于势，不责于人”。只要把整体的势造好了，剩下的只是推枯拉巧的冲锋了，人变得不那么重要。这一点自己的理解是，管理者要把势造好，重点不在于人身上。

对于市场自己的理解是这样：人很重要，人与人组成了团队。

所以，首要要解决的是如何把人才心甘情愿的留下来。嗯，我们现在先不说人才，先说人。

首先要解决人的生存问题，先说我们的员工。先解决工资问题，社保问题；再者是在销售时间段要保证其有时间销售，有时间专注的做销售。

解决完生存问题之后再辅以员工工具，让其提高效率，这工具就是产品知识，销售技巧。

在平时沟通对接的过程中，体现其安全、社交及尊重的需求。

生理需求和安全需求是人的支撑，没有这两点谈幸福感是无稽之谈。

解决完人员的支撑问题之后，接下来要做的是，造势。也就是给予空中支援，这就是活动方案，包含内购会、品牌月、个人奖励、团队奖励、PK赛诸如此类。

案例分析，去年8月份我们做对了什么？

卖场的全场6.8折活动+我们的内购活动+门店的店庆，这些活动很好的拉动了销量。