今日一些关于直播内容知识摘取

直播电商一些玩法：

一、个人IP打造

IP形象会给与消费者一个明确的标签，让消费者在某个垂直领域对品牌产生深刻的信任，这种信任可以带来后续的成交。

二、销售能力

直播将产品展示在用户面前，并让用户产生购买欲望，这就是直播的本质。

直播带货的核心在于销售能力，每个主播都是一个金牌销售的缩影。在进行商品推介上，选择的商品应该先在主播手中进行第一轮考验，根据产品特性与用户群体的匹配度筛选出一部分产品后，再进行相应推荐。并会在所有产品进行介绍前，提前算好活动含带的折扣和赠品价值，让用户减少自己思考产品特点的时间，降低用户决策成本。

具体可以从以下三个维度进行产品选品、介绍，从而激发群众对商品的需求，继而促进用户的购买欲望。

1）为什么用户需要这个产品?

2）购买之后，这个产品会对用户造成什么影响?

3）为什么用户要在你这里购买这个产品?

三、内部结构

1.选品

直播电商平台中，最受关注的产品类别以食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护三项为主。

这类商品的共同特点在于：总价值相对较低，消费群体广阔，且属于易耗品，保证了用户能出现长期稳定的购买行为。

在没有特定产品的情况下，可以优先选择热门行业中的产品进行推广。

2.话术

介绍

李佳琦对于美妆产品的介绍十分形象，观众在观看某样产品时，只能通过肉眼观看，但是李佳琦会提炼出产品的特点，如颜色、质地、触感、工艺，并用通感的方式进行描述，让观众可以从中感受立体的产品形象。

交流

淘宝排名与人气、访客量息息相关，影响排名的因素还有点赞、评论等多种观众互动行为，而其他平台的排名规则也十分相似。所以在话术上可以引导用户进行对话、点赞，来提高直播间的排名。、

也可以在直播前编辑一些可以彰显品牌特点的问题，让工作人员代为提问。

逼单

女性群体是购物的主力军，且女性群体很容易产生冲动消费。适当采取“逼单”手段，可以推动用户购买的几率。

3.时间

很多主播的直播时间选择误区在于，主播把直播当成工作却忘记用户也有工作。用户观看直播的时间大多在晚饭后到睡前的时间段，这段时间各大平台的用户流量都开始提高，选择这个时间段开启直播引流效果要高于其他时间段。

普通主播在直播时间上，为了辅助IP形象打造，要避免出现主要人员的更换，也要注意直播时间不要太短。直播本身属于陪伴生意，直播时间控制在1-2小时以上，可以加深群众对主播的印象，还可以利用淘宝等平台循环播放的机制，增加商品传播的频率。

四、外部组成

1.平台输出方式

重内容

以淘宝、京东、拼多多此类电商为主。此类平台拥有完整的转化路径，但获客成本居高不下，这也让内容成为竞争的主要输出点。

重电商

微博、抖音、快手这类以内容输出为主的直播平台，本身是以内容产出作为账号经营的主体，在进行消费者和商品之间的关联时，重点在于凸显商品信息的扩散，引导群众去了解和购买商品。

2.平台功能

不同的直播电商平台都拥有特定的规则可以加以利用。

抖音中可以设置封面图，在封面图上可以放置一些直播内容的介绍，吸引感兴趣的用户观看，橱窗功能能进行快速的流量变现。。

淘宝直播中，可以开设跳转链接、浮窗、系统抽奖、弹幕等功能，增加流量转化路径，提高用户的互动性。除了直播自身拥有排名曝光外，还可以将私聊信息、微淘功能与直播宣传进行搭配宣发和提前预热。

3.活动

带货销量高一方面的原因是因为个人影响力，另一方面还是依赖于产品价格。除了超低折扣外，每样产品至少带有1-2件赠品，且赠品价值不低。

想要让直播获得更大关注度，不仅需要品牌自身的产品口碑保障，同样也可以通过一次高额的购买福利赠送来拓展产品的知名度。

4.私域流量

社交电商本身是一种不稳定的商业模式，销量完全取决于对流量的把控，如果没有大量流量补充和精准流量的囤积，那很可能做成一次性生意。所以各个企业、个人推广产品的要义在于，先对流量进行引入，再转变为品牌的私域流量。

而直播电商带货并不该仅限于一次操作中，可以将产品购买群体用好评返现、红包返现、微博活动等方式让他们汇集到自己的私人账号上，成为自己的私域流量，以便进行二次利用。

关于购物中心如何利用好直播平台，是我要去思考的问题，在一些营销知识的积累下如何去结合自身实际做有效的转化，还要多尝试，允许试错，但一定要足够用心，尽可能多去尝试，不负努力。