如何获得别人的信任？
与人打交道，获得对方的信任不容易。别人的信任是以你的信用为前提的，所以获得信任是需要经营一辈子的事情。
不过，想要快速获得别人的信任也是可能的。这和一辈子经营的信任矛盾吗？不矛盾。因为人是感性动物，人的行为很容受短期情绪的驱使，这让快速获得信任成为可能。
具体有哪些方法呢？
1、算命师是快速拉近信任的高手。他们使用的方法，在心理学上叫巴南（巴纳姆）效应。他们在和对方说话时，使用模糊且倾向于正面的描述，例如：
——你有时很外向，善于交际；有时也很内向，希望独处，完全取决于你和什么人打交道……
——爱好变化和自由，但内心也有焦躁和不安的一面……
与陌生人打交道时，这样的话能够让对方感觉你了解他/她，卸下防备，继续对话。事实上刑侦员审讯犯人、宗教领袖对待信徒用的也是这个方法。
2、表达同理心。当某人和你控诉一件事情或者情绪激动的时候，你要劝说对方，一定不能用逻辑话语，这样会加剧对方的情绪。你要做的是重复他说过的话，或者描述对方的状态，展示你了解对方的感受。例如：
——我看得出来，你现在对这种不公平特别气愤……
——我知道，他没把你当朋友，伤了你的心……
对待孩子的“正面管教”理论也是用这种方法做到“和善而坚定”。
3、用对仗的语言、类比的词句“催眠”对方。例如，各地都有这样的表达：“好男不娶**女，好女不嫁**男”。其实完全没有逻辑，只是表达上口，容易让对方记住并认同。
此外，把两个外表类似的事物放在一起，听到的人就会忽略逻辑，把这两个事物在他们心中联系到一起。例如：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。你的话让对方感觉有道理，其实就对你产生了信任感，对话自然容易进行下去。
4、利用语言势能树立权威感。所谓语言势能是指双方交流过程中，一方的语言给另一方带来的感觉落差：一种是告诉你之前不了解的信息；一种是推翻你原来的认知——本来以为的是A，实际情况是B。
举个例子：清明节是个传统节日，大家在这一天祭祀扫墓。但事实上，直到明朝，清明节都只是节气，并不是特别重要的节目，而且古人也不在清明节扫墓。与清明相近的上巳和寒食这两个节日的名气，在古代都比清明要大得多。
这就是带有语言势能的交流方式，也就是破除你的俗知俗见——这事你感觉复杂其实很简单；这事看似简单但其实非常牛；这事你只知其一不知其二；这事你想错了……
这种语言势能带来的权威感，与强大的知识储备相关，能够迅速收获经历较浅人士的崇拜。
5、当一个合格的倾听者。有时候，不做比做更容易获得信任。倾听就有这样的魔力，让对方感觉你在乎他的感受。倾听的秘诀是真诚，不仅仅是眼睛盯着对方或者间歇性地点头；也不仅仅是有一搭无一搭地对话，而是能够敏锐抓住对方表达背后的意涵，帮助对方发现真问题。心理医生就是最好的倾听者。他们让倾诉者表达，通过简单的引导，让表达对象自己发现问题，自己解决问题。
4、主动示弱。示弱让对方有安全感，对方就更容易对你产生信任。从进化角度看，猿猴之间的梳毛行为就是一种亲密关系，也是建立信任的表现。因为猿猴把自己的后背给对方，就是把自己的弱点给了对方。人类也是如此。
与对方聊情感内容是最容易建立亲密关系的，也更容易让对方信任。例如，与对方说说近来的一次失败，说说对某个人的看法，这些都是感性话题，但是却很容易拉近距离。
5、把主场让给对方。主场是一种微妙的心理因素，有安全感和掌控感。销售人员特别擅长把主场交给自己的客户。无论是上门拜访，还是主动问候，还是不吝夸奖，抑或邀请参加活动并给予露脸的机会，这些都是把主场让给客户，把舞台、灯光、焦点让给客户，客户就会给你回报。
6、用强烈的情感刺激对方。微信中的很多谣言都有这个特点。标题加很多感叹号，内容偏口号，煽动情绪，让人丧失理性。例如：“不转不是中国人！！！”；我们被日本欺负了这么多年，终于扬眉吐气一回……
通过以上总结你会发现，让对方产生信任主要靠以下几点：
1、让对方有安全感（示弱）；
2、让对方丧失安全感（情感刺激）；
3、让对方有掌控感（把主场让给对方）；
4、让对方丧失掌控感（树立权威感/催眠语式）。
非常奇妙吧，完全相反的两种感觉，居然都会产生同样的结果。这就是人的弱点或者说进化带来的BUG。
但就如开篇所说，获得信任和获得长期信任是两回事。想要获得别人的长期信任，你首先需要“靠谱”的品质，也就是和别人打交道最重要的第一关——让别人知道你这个人可靠。
如果已经给了别人好印象，不要沾沾自喜，一定要反复给对方强化这种感觉。要知道，积累信用需要很多次的交往，但失去信任只要一次不靠谱就可以了。
总的说来，获得别人的信任，短期可以靠套路，长期需要积累信用，信用可以是一种履约的能力，也可以是行为可预期的稳定性，其实就是人设。但无论是短期还是长期，只要有一次不靠谱，你之前的所有努力就大打折扣，需要重头再来。近来有些原本形象不错的演员吸毒、出轨，人设崩塌，想要恢复印象就很难了。
总结一句话：人生苦短，套路不易，保持人设，积累信用。
