真实经历告诉你：美业人，口碑就是你的收入来源

在纹绣行业混了两年半，上周末，才真正去体验了一把，商业上到底是如何给客户做纹绣的。然后不由得发出一生感叹：口碑就是收入，而且是可持续的，稳定的收入。

为什么这么说呢？且听我道来。

前几个月，我朋友去做了眉毛，效果，很不错，而且价格很实惠，一千来块钱。这个朋友的眉毛比较散乱，做了之后变得非常顺眼，整个人的颜值都得到了很大的提升。认识我这个在纹绣行业多年的人，这个曾经连眉形都不修的人，还是受影响去做了眉。这说明了什么呢？客户是可以培养的，只要你坚持不懈。

然而我要说的不是这个朋友做眉的事，而是因为这个朋友做的眉毛很漂亮。然后前几个星期，我去亲戚家吃饭的时候，发觉她以前做过眉毛，但是是二十几年前的老式眉，现在已经很淡很淡了。说起眉毛，我跟她说了我朋友做的眉毛，然后给了我朋友的照片给她看，三言两语之间，她就让我给这个纹绣师的联系方式给她，她也要做眉。

你看，这么简单，你都不用费力气，别人自动给你宣传。

上周末去做眉毛之前，还发生了一件事。我亲戚跟朋友说起要做眉毛，然后她朋友给她介绍了一家更便宜的，而且做出来的效果好像更好的样子。但是亲戚询问我意见的时候我给了她建议：这家的照片，看起来确实是很不错，然而现在盗图的那么多，所以我们不敢保证这就是这个纹绣师的作品。而且以我在纹绣行业多年的眼光来看，能够做到这个效果的作品的，收费不可能低。而我们本身预定的这家，我们看到的是真实的效果。你并不是真的差这几百块钱，没必要冒着风险去找另外的纹绣师做。我亲戚听了我的建议，决定按照原计划去找我朋友做那个纹绣师去做眉毛。

那天中午，与纹绣师的交谈也特别的顺利，三言两语之间，双方稍微让步，就达成了交易。为什么呢？因为来之前我们已经知道了朋友做的价格，对价格已经有了底，可以承受。只是希望能够稍微讲价，即使不能够降价也可以享受一些其他的服务。

而纹绣师呢，她用了三个方面来谈价：

1、用1280的价格，给做1680的效果。这其中有什么差别呢？仅仅是色乳的不同。而纹绣人都知道，色乳的价格差别，真的是微乎其微的，但是顾客就觉得占到了便宜。

2、3个月内免费补色。同样的，如果上色不实，后期是必须给予免费补色的，不然顶着缺角的眉毛出去，就是败坏自己的名声。顾客提出本身就是免费补色的，纹绣师表明自己这里不是。甭管是不是，对于顾客来说这又是谈价的一个进步。

3、送价值多少多少的修复剂。这个原价多少，大家心中都有数啦。

无论这三点，是不是会产生本身巨大的价格差异，对于对纹绣行业一知半解的顾客来说，纹绣师的三次退让，都会得到一种占了便宜的满足感。到了这个地步，价格基本上就可以谈妥了。下一步就是设计后操作的事情了。

当作品得到大家的认可，客户上门就变成了非常简单的事情。你觉得是不是呢？