第4次 创业者成长2营（作业）

第4次合影

我们的本次作业是:

理论作业 实战作业 示范案主

接下来，示范案主把自己的案例，以语音的形式给大家说说！

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好了，以上就是我们本次的作业！

我们看看，第3次，大家作业的情况:

西瓜的作业

案例概况：

茉莉，2015年购买济南金域华府的期房，进了业主群，因为本身是搞装饰工程专业的，经常在群里热心助人回复有关业主对于装修的疑问。2017年夏天在群里发布了自己家的软装（家具模型和软装配色）设计，供大家参考，之后有业主提出她牵头大家一起集体订制。后来就为此开了一个网店，发布了设计方案，价值10万元，定金1万，征集客户。结果有100多家交了定金， 2017年下半年与一位合作伙伴（同行业闺蜜）跑遍全国寻找材料供应商和生产厂商，2017年底交房后3天将自己家装成样板间，业主参观，满意的交款定制，最后成交总额接近2000多万。后续用了1年多时间逐户落地，2018年10月份左右基本完成。项目接近尾声，两人总结一下，发现这是个很有发展潜力的行业，后房产时代的刚需，于是成立了公司，准备做成标准化、模式化、整体话家装配套产业。现在两个人分头进入房地产公司，作为公司的核心人员参与项目，寻找资源落地实施。

客户风险：

作为具有专业背景的业主，比较了解业主的需求以及目前家装市场的情况，很多没有专业背景的人对于装饰以及购买家具、掌握整体风格感到很头疼，没有满意的解决方案，这是刚需。通过在业主群里投放设计方案得到热烈响应，也检测了判断比较准确，获得肯定后，成立微店拿到100多户订单，客户风险初步解决。

产品风险：

两个合伙人都是行业内的设计师，之前都有合作厂家资源。为了降低产品成本，跑遍全国各地，从源头寻找合适的材料，再找到厂家加工，每一件产品都会再选两家作为备用厂商，确保每一件产品能够落地生产。举例：一张桌子，设计仿照意大利最新国际品牌，桌子腿材料从缅甸进口，桌子面材料国内选，一家工厂加工，第二家组装，第三家上油，第四家包装运输。也就是说所有产品的生产过程由自己把控，确保低成本、高品质。因此，样板间完成后，客户比较满意，利润率控制在30%左右，项目成立。

市场风险：

家装的传统方式是:找家装公司设计，去银座家居等四处买家具拼凑。整个济南市场上没有成熟的整体化家居配套产业，而房地产的繁荣带来的这个机会并没有被重视，万科早在2015年就成立了美好家具配套公司，一直没有发展起来，是因为房地产界还在用做工程的方式做整体家居，没找到核心。而国外的交钥匙工程模式不太适应中国国情，所以，市场需要一套完整、标准、可复制的高品质整体家居配套服务产品，源头是房地产公司。当时小区里1000多户业主，有接近200户定制

增长风险：

目前她们规划的发展路线是高端定制和规模化发展两条线，以现有的两家公司为载体。艺象共和（注册地济南）定位为高端地产项目和提升家居艺术品位、引领家居界的风向标。栖所筑家（注册地深圳）目标是做成后房产时代的整体家装界的小米，作为规模化、标准化和可复制化整体家装供应商，整合前期原材料供应、加工厂家、房地产商以及投资方，做出规模效应、品牌效应。

桥头堡：

目前还没有看到行业内有桥头堡企业可以借鉴。