59、关于体悟

认知不能直接学习得来，必须要有足够细致的体悟，体悟变化了，眼光就会变化。

我的生命前期一直处于蒙昧中，一直在为自己聚集失败，在内心这种无意识聚集中，也不断的体验失败，那个时候我时常批判自己，直到被各种贵人点拨，开始将注意力转向“看自己，找原因”，走向学习。

刚开始的只是机械的学习，到逐渐走上体证，这个时候，才慢慢懂得有意识的掌控自己做选择，做行动，这种清醒的感觉很好。

当生命刚刚有些发现的时候，觉得自己懂了好多，但后来又发现，懂得这些都没用，只是嘴上的道理，但并不能真正的达成改变。

再后来慢慢发现，大道至简，真正有用的道理，往往都很简单，这些道理也不是直接学来的，即使学习也只能学习到一部分，但做不到融会贯通。这些简单的道理，一定是思想足够放松，且不设置障碍，没有恐慌和批判的时候，自己看到周围身边发生的事，体悟出来的。

当将道理和现实结合起来的时候，我猛然发现，这个世界好简单，只是被不同的人心给演绎的非常复杂，每个人有不同的生长背景，不同的背景赋予人不同的文化，不同的文化赋予人不同的追求，不同的追求有了不同的“求而得”的幸福感和“求而不得”的痛苦，这两个对比越强烈幸福感和痛苦感受就越强烈，人心的动机就会越足。

每个人都会为自己的文化买单，而文化是被组织依据人心创造出来的，文化是为文化输出者服务的，而每个人都会有自己阵营，而商业就是依据文化建立的，不同的文化，对应不同类别的人，做着不同人的生意，没有好坏之分。

文化是随着人心而变化的，而商家只不过做了所谓的顺应人心的事，这就是“顺势而为”。

人心是随着社会生产力变化而变化的，每当生产力变化，对应着人心的变化。随着生产力的提高，人的能力就会依赖生产力而提高，这个时候一部分人的私心就会被激活，他们会脱离原有组织，这个时候，就会创造出脱离的文化，顺应这部分人心，这个文化刚开始非常小，属于非主流，但随着生产力的应用普及，这种文化就会成为大的趋势，而作这些非主流人的生意，就会获得巨大的发展趋势。

所谓的商业趋势，并不是指人口的多少，而是指人心的变化，人心会变向哪里，哪里就是趋势。而人心又是由个人的能力决定的，个人能力又是由生产力决定的，随着能力的提高，人对组织的依靠程度就会变化。

原始社会生产力低，人依托于部落，离开部落人就会死，于是有了部落团结的文化；封建时代，人依托于家族，离开家族就是背叛，于是有了封建家族文化；工业时代，人依托于企业，企业可以随时处置员工，于是有了企业文化；如今，人依托于各个网络，自由度比原先任何时代都要高。

当发现这些道理的时候，我再看商业，突然感觉多了很多内容，不再盲目，而要顺应发展，顺应人们内心激发出的新的需求，以及它成长周边存在的土壤，做一切事的重点不在于做什么，重点是是给到人们什么样的文化，聚集什么样的人，然后选定一个商业载体就好，这是能够收费的东西。如今的网红，无论他们以哪种方式输出，但本质都是在输出思想，聚集同类人，然后引领同类人，活出属于他们这类人的样子，就拿网红直播带货来说，并不是货真的好或者粉丝需要，而更多是粉丝对于自己身份的认同，买网红的货是一种认同的仪式。

在这个基础上，我将商业发展梳理出五个层次:

生存满足⇨物质满足⇨意义满足⇨探索满足⇨活在当下。

生存满足:计划经济时代，生存第一。

物质满足:工业时代，物质稀缺，引起人们对物质的追求。

意义满足:当物质丰盈，人们需要为意义而活。

而当前就处于物质满足和意义满足的过度阶段，谁能引领一部分人的意义，谁就掌握了商业的内核，无数的意义，意味着无数的机会。