应妲心得：按下这五大按钮，用心赢得信任和成交！

晓玉，谢谢你，我爱你

2017年6月2号，晓玉老师微课堂

开课前先来分享下如何学习更有效？

1.教学相长：把你所学的，在一个月之内向自己的团队分享一遍，分享威力巨大，分享越多收获越多，因为一个月之内的记忆是印象最深刻的。这样不仅可以自己优化和巩固所学，同时也可以带领团队成长！

2.做好作业，参与到课堂中。作业一定要用心完成，每一个作业都是精心安排过的，是为了让我们掌握心法和方法。

3.写好心得。用心写心得其实就是对所学的知识再次加深和领悟一遍，变成自己的东西而且运用在工作和生活当中并做出结果。而且你在社群里分享心得，感悟，其实就是在刷脸，而且心得写得好，就会赢来对方的信任，吸引别人来加你，和你互动。

4.终极秘诀：分享越多，收获越多，宇宙能量守恒，想要收获最大化，必须尽全力地去付出，去分享，不断地把学到的通过讲课，朋友圈，简书，公众号的方式分享地身边的人。

学到就去用，然后分享，收获一定最大化～

成交的五大按钮：

真实带来信任

1.头像一定是自己本人的真实照片，这是第一印象。

2.朋友圈打造，宝典7+5，朋友圈都像是自己的门面，用心经营，拥有自己的风格。

3.收集10个以上不同需求的客户见证。在自己的指导下有效果，变好的过程，这样会让别人对自己产生信任。

客户更深层的需求是：变得更自信了。

发圈的素材是依靠长期的积累，不是当下的准备。

收集发圈素材八大类

一个客户见证，胜过你的千言万语。

作业：整理好针对不同需求10个客户见证

4.专业而完美的自我介绍：客户想要在最短的时间获取他最想要的资讯。

互联网有七字诀：专注，极致，快，口碑。有个字儿就是快，在跟别人沟通时一定要快速。别人问你的产品是什么，别人问你做什么的，你这个时候不发链接，网页，就精准地三五句话的去回答他，能给她带去什么样的好处，有个点很重要：快速！

为自己的产品，服务总结一些说得比较精准的话术，可以快速说出能给对方带来的好处！

学习产品专业知识

把自己打造成自己产品，或者服务的专家。换位思考，相较于买药的业务员，我们一定会更加相信医生，因为医生更加专业，

只有真正帮到了自己，你才会继续往前。

当自己真正受益了，我们才会更有自信，更有底气地去分享，也更容易得到别人的信任！

互动才会带来成交

晓玉老师的恋爱例子真是形象生动，在谈客户的时候真的就是这样子，需要有15次不同的方式来互动，这样客户就会对你熟悉起来，客户只会和自己熟悉的人购买。

15次不同方式？比如：购买对方的产品，快递小礼物，点赞，用心评论对方的朋友圈，提供对方需要的价值。

成交那一刻，积极主动

当你了解客户，知道客户的需求和痛苦，想要实现的梦想，你能帮到她，这时就需要主动要求成交。

7次不同方式的主动要求，人都喜欢创新。

不主动要求，对方怎么会被你成交呢？

客户在未知的领域是很多东西不懂的，需要你一步步明确地引导他怎么做。

深入学习人性，善用人性，拥有财富！

执行力才是最大的竞争力