让你在职场鹤立鸡群

追梦人☞张景恒☞写作＋演讲第五十一天☞

今天我们来学习职场谈判，游刃有余，鹤立鸡群的七大原则。

在生活工作中我们经常会到这样子的场景，谈判，博弈或者辩论，

比如说你要跟你的面试官谈工资加薪问题，或者说你和你女朋友博弈去看电影还是去逛街的时候，同事辩论到底执行哪个方案等等。

面对种种的场景，我们到底如何去作才能尽可能的去优化结果呢？

有一本很经典的书，就可以有助于你克服这些问题，那么这本书就是美国作家罗伯特.西奥迪尼的影响力。

那么接下来我为大家剖析这本书的主要内容，这本书主要有六大原则那么我结合实战给大家分享6+1原则。

比如说你需要在员工大会上面对200人做一个演讲，来说服大家半年以后的半程马拉松跑步比赛，那么这个演讲你如何去做呢？

各位同事大家好我是张锦恒在半年以后啊，我们有一个马拉松半程的跑步，想让大家和我一起参与进来，好不好'

如果我这样子说的话肯定公司员工不会有几个人报名，那么我们如何去说呢，接下来就为大家分享这几个原则。

对比原则

不知道你有没有这种体验呀，看到一个大美女以后啊，你身边的普通女人你都不觉得漂亮了，当你搬起一块很重的石头的时候，再让你搬起一块较轻石头的时候，你会觉得那块较轻的石头比你预想的还要轻，当你经历过大挑战以后呀，你会觉得曾经的小挑战不过如此。

这就是对比原则，对比原则呢，指的就是你拿一件事物和他去做对比，比如说高的，低的，大的，小的得对吧，在职场谈判时，你可能尽量的把你的条件抬高然后再妥协让步，会让对方感觉你妥协很大，付出没你多收入比你高的那一些人，然后啊，你再结合公司的实际情况做出适当的让步，老板往往会更容易接受你的要求。

在家里啊，少看一些韩剧那些高颜值的人，你可以看王宝强，宋小宝啊，小越越等他们的是电视一定会觉得你的男朋友会更帅一些，如果放在马拉松这场比演讲中，你可以去先说42公里全程的马拉松比赛，然后再说21公里半程的马拉松比赛这样的话效果会更好。

2.互惠原则

隔壁老王对隔壁老赵恩惠以后啊，老赵就会被老王产生亏欠感，那么这个老王就更容易影响老赵呀，吃亏是福，先小舍后大得。你可以跟公司申请做一些特制的礼品以及衬衣这样呢，产生互赢原则就更容易说服对方，

互惠原则很好理解就是你要给对方带来实质性的件值，可以送礼品。

3.承诺和一致原则，就是要有重要的人以及领导在你面前作证，那么你做的承诺比远远超出没有做承诺事情的成功率大。

4.社会认同原则，比如说一部电影评价很高的时候，你有可能怀疑自己的欣赏水平，这就是跟着大众一起走了。或者你看这两个同样的饭馆，一个在排队，一个没有排队，那么你肯定会选择排队那一家，对吧？这就是大众原则，社会认同原则。

那么基于这个原则，你需要在马拉松这个演讲比赛，就需要找几个有权威的，或者是你认可的同事，跟他们先说好，要鼓励他们以身做则的先来参与这个报名，那么再去讲这个事情成功率要高。

第5个就是权威性原则，已经形成权威性的人，他们说的话就已经构成权威性，容易被大家所认可接受，那么基于我们马拉松这个比赛，你可以挂一个奖牌全身运动服，哇，感觉就是这个权威性的，最后邀请一位公司的高管来认证发言。

第6个呢，就是喜好性原则，人以群分，物以类聚。人们往往会喜欢与自己有相同属性与爱好的人。比如说，时下流行的抖音，以及很多的社群文化，那么想要别人认同你的观点那么必须先让人喜欢上你。

如果他们喜欢你，你说什么都是对的。不认可你就是一个骗子。

在演讲的时候，最重要的一件事就是让大家喜欢你。比如说马拉松这个演讲的话，你可以讲自己曾经不运动的时候的状态，让大家觉得产生共鸣感来建立彼此的连接。

最后呢，你就是短缺性原则。我们回到那马拉松这个比赛，你就会说，比如说这是公司年会上10年庆一个重要的活动，错过了还要再等10年。还有公司准备的珍贵礼物只有现场报名才能得到。

这样是不是让大家感觉到稀缺性呢？

以上就是七大原则，来一起回顾一下:

对比原则。

互惠原则承诺和一致原则。

社会认同原则。

权威原则。

以及稀缺性原则。