《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》摘录

文案的思路：“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”

说什么：找到文案创作目标

对谁说：找到文案沟通对象

在哪说：找到文案的表现方式

怎么说：找到文案的创作方法

判断是不是文案，重点看有没有商业目的

所有的文案都逃不过的三个目的：认知，情感，行动。

2个文案类型清理你的工作内容：品牌文案和销售文案

品牌文案的三个特点：

1.展示品牌形象及特点

2.展示品牌精神

3.带动品牌传播

目标文案一般有一下三个特点：

1.明确产品卖点

2.立刻购买的理由

3.明确的购买引导

文案GPS目标大纲分为四个部分：

1.明确说话对象

2.文案的变化结果

3.从理性信息上表达

4.从感性上情绪推动

卖点那么多，到底说哪个，筛选分三步：

1.将所有卖点列出

2按照用户关注度进行排序

3.考虑跟竞争对手的差别

寻找目标人群的工具：

人群标签，人群喜好，待满足需求，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象

2个方法助你找准目标人群：

1.从需求出发，找到目标人群

2.从现有顾客中，用调查问卷的方式找到目标人群

与你相关：2个文案框架让人忍不住想买：

1.“卖点+收益点”，商品海报文案必备框架

2.运用标签：吸引你的精准用户

解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注

1.痛点场景+解决方案

2.低门槛数字+解决效果

表达想法：2个文案框架让人忍不住转发

1.人物代言

2.运用金句

4个标准，检验你的短文案

吸引注意，筛选用户，传达信息，吸引阅读

4P文案框架：描绘（picture），承诺（promise），证明（prove），敦促（push）

描绘：两个开头方法，让人欲罢不能

呈现痛苦场景，呈现理想场景

证明：2个内容方法，让信任感倍增

理性：用权威，用数据，示范效果，用细节

感性：讲故事，客户案例，客户口碑

运用3个心理学小知识，让人动起来

损失厌恶：立即购买的最大理由

从众心理：让人冲动的购买理由

动作引导：让人做出下意识购买动作