从在家点点到永辉生活——一个梦和一场试炼

2017年平安夜，收到了在家点点的祝福短信。

我很习惯地忽视了其他的所有祝福，却被在家点点震惊了。我以为他早就已经没人做了，却没想到还有人在撑着。我不知道是什么样的力量在支撑着他们。也许作为一个区域承包商，承受不了这个损失，能在苦撑，希望能够有人相信它，成为接盘人。

2014年，我在e袋洗做众包运营。那时候，在家点点正是红火的时候，许许多多应“万众创新、全民创业”的感召都投身其中。想想，只需要投入5、6万，就可以拥有一间店，而且是在最前端最激荡的O2O行业，想着成为一只在风口中的猪，想想也让人激动。这就像一个美好的幻梦一样，那么多人像飞蛾一样扑过去。过了三年，却也证明这就是一个梦。

梦醒的那刻最难受，要是能够实现就好了。

也就过了一年，永辉生活就实现了在家点点的那个梦。当时需要花费5、6万的成本，冒着无知的风险的一个模式，到了永辉却几乎不要任何门槛，零风险就实现了。而且，更加简单。知道这个，不知道那些投身在家点点的人作何感想。

百度解释：在家点点是国内的网上便利店创业平台，它通过一款手机APP，一方面，让社区居民可以足不出户购买日用品，线上下单、29分钟送货上门;另一方面，可以让小微创业者把便利店开到网上，节约房租等成本，在服务邻里的同时实现财富积累。

模式要实现的是把便利店开到超市中，实现线上下单，半小时送达。它的优势是居住区做仓，线上下单做社群营销，无需实体店各种运营成本。

投身在家点点就相当于开了家便利店，收益就是交易获得毛利。而需要做的业务包括：商品采购、品类管理、线上门店信息管理、社区推广、配送、社群营销。而这些内容，在2014年的时候都没有成熟的模式，即使是商品采购也存在内部采购和外部采购同时存在的可能。这么多业务，靠的全都是投了钱的那些加盟商，很多甚至都没有零售经验，更多人就没有地推经验了，配送比较简单，但是社群营销那时候概念还刚刚形成。

很难相信，在家点点能够成功，梦虽然很美，但是实现起来太复杂了。我身边有几个人都尝试了，但都失败了，最近的也只是囤积了商品，往店里添加了可购买的货物，但是却很少有加盟商能够真正实现随时配送，更不用说29分钟送达了。

在在家点点，每个加盟商只是承包一个社区，真要获得预期回报，需要每天多少交易额？需要多少订单？需要多少用户？对一个社区的渗透率要达到多高？想想，都是一个营销大师才能够达到的水平吧。

永辉生活，作为永辉超市的新业态，把这个梦的实现往前推了一大步。在家点点更像个梦，永辉生活更像一场试炼，还在熔炉中，不知道最终出来的是火眼金睛还是其他。

永辉生活以密集分布的便利店形态超市为基础，完成了供应链、仓库还有一部分营销推广的业务；app上的商品展示，采购系统完成了线上交易的任务；接下来，配送、社区推广和社群营销的功能就靠社区合伙人来完成了。

比较社区合伙人和在家点点加盟商，社区合伙人的业务简单到只剩三项。比较成本，社区合伙人没有门槛，不需要投入成本，加盟商却需要交纳加盟费，自己囤积货物，自己建造仓库，成本不是一个量级的。比较收益，社区合伙人每单配送都有最低收入保障，而一般订单也能够获得毛利的49%作为收益，综合起来远远超过毛利的49%。而在家点点加盟商只能依靠净利润，个人觉得收入都比不上社区合伙人。

从在家点点到永辉生活，一个模式越来越真实，还有几块仍在等待成型。那就相信，梦，通过试炼，能成型。